Бедрос Калфаян, генерален мениджър на Beiersdorf: Пазарът на козметика е малък и много конкурентен
Бедрос Калфаян, генерален мениджър на Beiersdorf
Фотограф: Цветелина Ангелова
Кои са основните характеристики на българския пазар на козметика?
- Той е малък, неплатежоспособен и много конкурентен. Тук оперират всички фирми, които са и в другите страни. Има и местни играчи. Всичко това ожесточава конкуренцията и сваля цените.
Какви са цените на козметиката в България, например на един продукт - шампоан Nivea, спрямо другите в региона?
- Цената зависи от много фактори и непрекъснато се променя. Особено в страните, в които има променливи валутни. Но обикновено в България цените са от порядъка на поне 5-10% по-ниски от останалите страни в региона. Важно е да се каже, че това са нашите базови цени, които даваме към търговците. Оттам нататък те сами си определят ценовата политика и ние не може да влияем на нея.
Лесно може да се направи сравнение на цените на рафтовете в евровите държави. Вижда се, че и в тази ситуация в България нивата са по-ниски. В страни като Словакия, Чехия, Унгария пазарът е по-развит и хората имат по-голяма платежоспособност.
Трябва да се знае и нещо друго - пазарът в ЕС е отворен. Във всеки един момент, ако цените някъде са по-ниски от България, може да започне паралелен внос. Това се наблюдава, когато в някои държава има интересна промоция, търговци на дребно купуват от там и продават тук. Но може да има и обратният ефект, когато тук има промоция.
Къде произвеждате продуктите, които се продават в България, и доколко транспортните разходи се отразяват на цената?
- Произвеждаме основно в Германия и Полша. Но ние не доставяме директно от заводите. Има т.нар. хъбове, които събират стоките от заводите и след това ги разпределят. Ние купуваме от хъба във Виена. Но при козметиката цената на транспорта почти няма значение.
Как се определя маржът на печалбата в България - задава се централизирано или на местно ниво?
- Ние имаме бизнес план, който трябва да изпълним. Цената е свързана и с маркетинговото позициониране. Ако масовите шампоани са 5 лв., а ти продаваш на 1.50 лв., ти се позиционираш по един начин. Ако продаваш на 7 лв. - по друг. Ние имаме препоръки къде да се позиционираме спрямо конкурентите. Печалбата, която остава, зависи от това какъв е пазарът. Ние се съобразяваме с потребителите.
Какъв е маржът на печалба във вашия бранш?
Не мога да влизам в детайли. Но средно в световен мащаб компанията ни прави печалба между 10 и 11%, а в България е от 3 до 7% в зависимост от годината. Фактически работим на много по-ниски, почти наполовина печалби спрямо останалия свят. И това пак е продиктувано от конкуренцията, а и трябва да се съобразяваме с възможностите на местните потребители.
.