Магазинът на IKEA в София трябва да е готов до година и половина*

Тате, ти какво ще правиш вече в Солун, след като и тук ще си имаме IKEA?

Шведската верига за мебели и всевъзможни домашни аксесоари беше сред основните стимули (освен морето), които караха българите да пътуват до гръцкия град. Скоро няма да им се налага. След дълго чакане, спорадичните съобщения, че IKEA има терен в София и някога ще построи магазина си тук, дойде времето и за първата копка.

Магазинът ще започне да се строи през следващата седмица. Той ще се намира на Околовръстното шосе на София, много близо до долната станция на Симеоновския лифт. Очаква се от първата копка до първия клиент да има около година и половина. Това означава, че IKEA ще е готова през втората половина на 2011 г.

Малко числа

Магазинът ще е на терен от 30 хил. кв.м. В него ще се предлагат общо 7500 различни артикула. Общата инвестиция ще е 50 млн. евро, съобщи за "Капитал" Василис Фурлис, който е председател на борда на директорите на гръцката Fourlis - компанията, която държи франчайз правата на веригата за България. "Портфолиото на IKEA предлага всичко, от което човек се нуждае за дома - от растения до дивани, от вилица до завършена кухня", коментира той.

Очакванията са през първата година през магазина да преминат 1.6 млн. клиенти.

Има няколко въпроса, които интересуват клиентите в България. Първият е защо отне толкова време на компанията, за да започне строежа на магазина. Теренът под Витоша беше купен още през 2008 г.

Причината е свързана със странични фактори и най-вече с изграждането на инфраструктурата. Компанията беше зависима от сроковете за строежа на околовръстния път. Имаше забавяне и при даването на строителното разрешително. "Проектът се движи по график. Предвидили сме една-две години за завършването му, след като получим разрешението за строеж", каза Фурлис.

Какво ще предлага IKEA е вторият въпрос, който е важен за клиентите. От Fourlis съобщават, че магазинът ще е стандартен. В него ще има това, което има в останалите IKEA обекти и в техните каталози.

Още при купуването на първия терен, от гръцката Fourlis бяха казали, че ще правят и други магазини в България. Василис Фурлис потвърди сега, че следващата стъпка би била Варна. Засега обаче няма конкретика.

И цените

Третият ключов фактор, който ще предопредели успеха на шведската верига, е ценовата политика, която тя ще предприеме. В България голяма част от чуждите магазини и марки влизат през посредник, който държи франчайз правата. Така е и с IKEA. При подобен подход обаче често се получава така, че цените в България са по-високи дори и от съседните държави. От една страна, това е така, защото между марката и пазара има посредник. От друга - България е малък пазар и веригите тръгват с по-високи цени и с намерението да ги свалят с разрастването на дейността си.

Затова е интересно какъв подход ще избере IKEA. Засега от Fourlis официално казват, че не са готови с маркетинговата си политика. Неофициално се очаква цените да са по-ниски, макар и с малко, от тези в Солун. Подобно беше твърдението и преди години на друг представител на гръцката компания, с когото "Капитал" тогава разговаря.

Ценовата конкуренция е задължителна, за да може IKEA да постигне желания успех в България. Пазарът показа, че е чувствителен към цената, особено в период на криза. Все пак покупателната способност на българите е на едно от последните места в Европа и всеки, който подценява този факт, може да сбърка с плановете си.

Не на последно място - планира се да има IKEA и в Ниш. Ако това стане, тя ще е истински конкурент на българската, тъй като ще може да се връща ДДС от покупките.

Треската IKEA

Имаше една шега от рода "Преходът в Източна Европа започва с McDonald's и завършва с IKEA". С тази разлика, че шегата не е характерна само за страните като България. Навсякъде, където IKEA отвори магазин, създава търсене и нов вид пазаруване. И в западните пазари компанията кара цели семейства да пропътуват стотици километри, за да отидат до най-близкия град с магазин на шведската верига. Цели къщи, апартаменти и офиси се обзавеждат до най-малкия детайл с асортимент на IKEA. Златната формула е, че марката предлага на клиентите си дизайнерски мебели и аксесоари, но на приемливи цени. Подобен еквивалент може да се намери и в модата. Първата верига, която прие стратегията на модерните дрехи на конкурентни цени, беше H&M. И тя създаваше търсенето, което караше семейства да пътуват дълго до магазините й. Сега и ZARA има подобно поведение на пазара, което очевидно е успешно.

Средата в България

Но да се върнем на IKEA. Интересното е, че веригата отваря магазина си в момент на криза. Ако го беше сторила преди две или три години, тя щеше да завари бум на продажбите на имоти, а оттам и всичко, което е свързано с обзавеждането. В същото време веригата намира конкуренция, която трудно може да се нарече ожесточена. Има редица компании за мебели и обзавеждане в България, но с не толкова гъвкави цени.

Самите Fourlis коментират пазара така: "Ние знаем, че когато IKEA стъпи на нов пазар, той се разраства. Интересът към обзавеждане на дома се покачва и така цялата индустрия расте. Това са нашите очаквания и за България. Прогнозите ни са консервативно оптимистични. Ние вярваме, че България ще даде знак за възстановяване в следващите години."

Още година и половина българските потребители ще имат един мотив в повече, който ще ги води към Солун. След това - ще видим.

Историята IKEA дължи съществуването си на визията и бизнес усета на един човек - Ингвар Кампрад. В далечната 1943 г. той започва да продава кибрит и постепенно разраства фирмата си, като започва бизнес с мебели, за да създаде днешната империя за качествено обзавеждане на достъпни цени. IKEА нареди 84-годишния Кампрад сред най-богатите хора на планетата през 2010 г. със състояние от 23 млрд. долара. Компанията има 128 000 служители, а приходите й за миналата година надхвърлиха 22 млрд. евро. Има над 300 магазина в 36 държави.

*Оригинално заглавие: "Първа копка"

• Facebook
• Twitter
• Email