"Хигия" потегли към Варна
От година "Хигия" - една от четирите най-големи компании за търговия на едро с лекарства с пазарен дял над 20%, си търси нов собственик. Намери си. Така изненадата не е, че има сделка, а интригуващата новина е кой купува. Това е млада дама, която няма никакви фирми, но според слуховете и новите назначения в ръководството на дистрибутора е свързана с варненския собственик на аптеки Веселин Марешки.
Продавачът - доволен
"До сделката се стигна, защото преди година исландската фармацевтична група Actavis преразгледа стратегията си и реши да се концентрира върху производството на лекарства. Това решение изключва търговията на едро", обясни причините за продажбата Майкъл Харис, който отговаря за проекта в Actavis Group. И така започва търсене на купувач. Общо седем фирми проявяват интерес, но четири подават оферти.
"Избрахме тази с най-висока цена, а тя беше безспорен лидер сред останалите предложения. А и беше най-добра за служителите на "Хигия", казва Харис, но не дава информация кои са били останалите кандидати и каква е цената. И така в понеделник беше съобщено, че Росица Великова е избрана за купувач на "Хигия", подписан е предварителен договор. "Въпрос на 1-2 дни е да има сделка - да се плати цената и да се прехвърлят 100% от акциите", каза в четвъртък представителят на Actavis.
Макар цената да е неизвестна, сделката изглежда изгодна за чуждата компания на исландеца Тор Бьорголфсон - продава се дружество, което последните години работи на голяма загуба (виж таблицата) и не е ключово за основния бизнес на групата. Затова и е логично да нямат големи претенции кой точно ще придобие акциите.
Купувачът - неизвестен...
Новият собственик е абсолютно непознат във фармацевтичния сектор – това е физическото лице Росица Веселинова Великова от Варна, която е на 31 години. В информационната система ДАКСИ тя е регистирана като консултант по спомагателни дейности по застраховане и осигуряване. Великова е била животозастрахователен агент на ING през 2007 г., а от 23 юли 2007 г. досега фигурира в регистъра на осигурителни посредници на Комисията за финансов надзор като посредник на пенсионноосигурителното дружество ING.
До редакционното приключване на броя тя не вдигна мобилния си телефон, за да съобщи подробности около сделката и как ще се развива компанията оттук нататък. Нито пък откъде има средства да придобие това сравнително голямо за българските разбирания дружество.
.. но свързан с Марешки
Слуховете на фармацевтичния пазар през последните месеци са категорични, че Веселин Марешки, който чрез веригата си аптеки е най-големият клиент на "Хигия", ще купи или ще стои зад бъдещия купувач на дистрибутора. Пред "Капитал" варненският бизнесмен потвърди, че е участвал в процедурата, но не е купувачът.
Марешки обаче обяви, че би могъл да консултира новите собственици и се интересува от това доставчикът му да е най-големият търговец на едро на лекарства в България. От продавача също заявиха, че са преговаряли с Великова, а не с Марешки. На въпрос на "Дневник" за евентуална връзка с бизнесмена Веселин Марешки Великова отговори, че не може да коментира, и обяви, че ще съобщи бъдещите си намерения за "Хигия" през следващите дни. Така и не го направи.
Слуховете в сектора обаче имат и доказателство. Според Търговския регистър бордът на директорите на "Хигия" е сменен на 10 март 2010 г. и в него освен Росица Великова участват Калинка Славова от Айтос, както и 19-годишната Елис Вейсалова. Последната е дъщеря на Дилбер Вейсалова, която е съдружник на сестрата на Веселин Марешки в "Юникомс фарма", оглавява професионалната организация, в която членуват аптекарите от аптеките му - Съюз на българските фармацевти, и е в управата на партията му. Според фармацевти, тя води част от търговските преговори на "Варнафарма холдинг", което е основното дружество на варненския бизнесмен.
Потърсен за коментар на новия борд на дистрибутора, Марешки отново повтори: "Това, което мога да кажа, е, че 100% не съм собственик на "Хигия". Всеки има право на стопанска дейност. Имахме среща с инвеститорите, защото като най-голям клиент за нас е важно дали фирмата ще се развива." По думите му той получил пълна сигурност, че компанията ще продължи да работи, доставките ще продължат и договорите с него ще продължат да се изпълняват. "За нас това е достатъчно, без значение кой е собственикът", коментира Марешки.
Законът за лекарствата забранява вертикалната интеграция дистрибутор - верига аптеки и обратното с цел да не се уврежда конкуренцията на пазара. По тази причина Марешки не би могъл да купи директно дистрибутора.
Веселин Марешки е една от веригите аптеки, които предлагат медикаменти на изключително ниски цени. По този начин функционират обектите му в големите градове. Заради големите обороти фирмата получава по-големи отстъпки и така поддържа ниски цени. В част от селата пък фирмите му организират козметични пунктове, в които хората могат да оставят рецептата и да получат доставка на медикаменти, изписани от аптеките му в големите градове. Според данни от самия него оборотите на компанията му през 2009 г. са около 150 млн. лв., а броят на аптеките в момента е около 130.
Марешки е обект на концентрирано недоволство от фармацевтичното съсловие, което не може да си обясни как, като продава на толкова ниски цени, успява да печели, освен ако не задлъжнява към дистрибутори. Бизнесменът пък винаги е твърдял, че има и друг бизнес, чрез който финансира експанзията и поддържа ниски цени. Наскоро той започна да открива верига квартални магазини за хранителни стоки. А преди няколко месеца купи от БТК ценралната телефонна палата във Варна и още две сгради за 16 млн. лв.
Никой в сектора няма официална информация за сделката и новите собственици. Затова и коментари няма. Два теоретични сценария рисува председателят на асоциацията на собствениците на аптеки Николай Костов. Първият е някои партньори на дистрибутора да се оттеглят и така бизнесът на "Хигия" да се отдалечи от топ три компаниите в сектора. "Можем да очакваме и възход на "Хигия" отдолу нагоре.
Като например Марешки увеличи минимално цените в аптеките си и със свободните средства привлече фармацевтичните компании с добри условия и предплащане. Така ще се получи финансиране от продажбите на дребно към продажбите на едро", предполага Костов.
Дистрибуторът
Actavis купи "Хигия" - Плевен, през есента на 2005 г., като по неофициални данни на "Капитал" исландската фармацевтична компания плати за нея около 33 млн. лв. До края на 2007 г. "Хигия" беше пазарен лидер, но отстъпи мястото на своите трима най-големи конкуренти - "Софарма трейдинг" (от групата "Софарма"), "Либра" (на европейския дистрибутор Phoenix) и "Стинг" (независим български дистрибутор).
Конкуренцията в сектора е силна и като цяло нормата на печалбата на дистрибуторите е най-ниска във фармацевтичния сектор – около 1.5%. Търговците са принудени да предплащат лекарствата, а след това да изчакват аптеките и особено болниците да им платят.
Финансовото състояние на дистрибутора не е добро. В последния отчет на "Хигия" за 2009 г. одиторите обръщат внимание, че натрупаните загуби на дружеството в размер на 48.2 млн. лв. и техния ефект върху собствения му капитал (отрицателни нетни активи) поражда стопанските и законови изисквания да се предприемат оздравителни мерки.
Задълженията на "Хигия" са 207.7 млн. лв. при 163.3 млн. лв. активи. Част от тази сума (84 млн. лв.) е заем от Actavis, който е трансформиран в капитал преди месец. Дружеството има вземания за 116.4 млн. лв.
.