Кое променя мебелния пазар: IKEA или свитото потребление
Липсата на средства и страхът от пазаруване като следствие от дълговата криза или навлизането на IКЕА в България през миналата есен. Мненията коя от двете причини повлия на мебелния пазар са противоположни. Промяна обаче има и тя е в полза за клиентите - по-ниски цени, повече промоции и премахване на някои такси и разходи, с които се товареха те.
Управителят на българската IKEA Тео Муратидис твърди, че се е повишил интересът към покупката на мебели и другите играчи на пазара са намалили цените. Част от т.нар. други играчи обаче твърдят, че навлизането на шведската верига не им се е отразила. Проблемът бил в ниските доходи на хората и това, че са свили разходите си и не пазаруват. Коментарът на търговците на мебели е в духа на твърденията на световни търговци на бързооборотни стоки от ранга на Delhaize group, METRO group и Carrefour, които твърдят, че у потребителите в Западна Европа през последното тримесечие на минала година се е загнездил страх и затова те пазаруват по-малко.
Интерес и цени в обратна пропорция
"Мисля, че ценовите нива след идването ни в България станаха по-добри за българските клиенти и аз съм доволен от това", каза управителят на IKEA Тео Муратидис. Той твърди, че навсякъде, където влезе шведският гигант, интересът към обзавеждането се увеличава. Интересът и разглеждането на магазините е едно, а пазаруването на мебели – съвсем друго.
Веригата се цели в 10% пазарен дял за първата година от навлизането си в България. При пазар от 1 млрд. лева от мебели и аксесоари означава, че приходите на хипермаркета трябва да са около 100 млн. лв. Муратидис не каза точна сума на постъпленията до момента, но твърди, че се движат по план и целта ще бъде изпълнена. "Когато правихме тази прогноза за дял, посетителите и т.н., разсъждавахме много реалистично и правилно преценихме, че това е пазарният дял, който бихме могли да постигнем през първата година", каза Тео Муратидис.
Страх и безпаричие
Ако обаче IKEA се развива по план, а заради кризата покупките на мебели не са се увеличили, то нейния оборот трябва да е за сметка на другите участници на пазара. От "Еником-М" и от "Явор" отказаха коментар по темата. От Como, ARON и Aiko твърдят, че шведската верига не е проблем за тях. Трудностите им произтичали от страха на хората да пазаруват и безпаричието.
"Влизането на IKEA на българския пазар не ни се отрази. Мачка ни безпаричието на хората и страха им да харчат", коментира един от собствениците на ARON Константин Генчев. "При положение че депозитите на гражданите растат, а потреблението намалява, единственото обяснение е, че клиентите се страхуват да пазаруват", коментира Светослав Радушев, управител на мебелен магазин Como. Той обаче призна, че има спад при продажбите на домашните потреби след навлизането на IКЕА.
"Пряко влияние по отношение на продажбите от влизането на IКЕА на българския пазар не отчитаме, защото Aiko е позициониран в т.нар. широк сегмент. При нас изборът е много по-голям - работим с асортимент от 20-22 хил. артикула в широк ценови диапазон", каза маркетинг мениджърът Петър Василев.
Запазване на оборота с по-ниски цени
От трите вериги за продажби на мебели не съобщиха какви точно са оборотите им за изминалата 2011 г. От ARON твърдят, че приходите се запазват благодарение на намаление на цените (с 20%) от началото на миналата година. "При нормални надценки от 60–70% ние продаваме стоките с 25–30%", каза Константин Генчев. Той твърди, че именно понижението на цените е причината за увеличаването на продажбите и запазването на нивото на оборота. Генчев обясни, че през миналата година работата в ARON не била намаляла, нито броя консултанти и складови работници. "Дори една дръжка да продадем, издаваме договор, фактура, така че консумативи не спестяваме. Преди кризата един клиент оставяше средно по 700 лв., а сега по 400 лв.", каза Генчев.
От Aiko твърдят, че през миналата година не са намалявали цялостно цените на предлаганите от тях стоки. Промоциите се правели по план и нямали общо с появата на шведите. Факт е обаче, че промоциите и рекламите на търговците на мебели станаха по-чести, а отстъпките от цената достигат вече 70%.
Има ли кражба на служители
От трите вериги твърдят, че шведският мебелен магазин не е привлякъл от техните служители. В IKEA работят общо 350 души – в магазина и мениджмънта, в Aiko те са 370, а в ARON – около 250. В пъти по-малко са служителите на Como, но това е нормално, защото има само един магазин.
Дори и официално мениджърите мебелните вериги да твърдят, че не усещат ефект от навлизането на IKEA, то със сигурност такъв има, защото са на един пазар, на който се е появил нов голям участник. Той смята да навлезе стабилно, като открие още един магазин във Варна и така да покрие и източната част на страната, и се очаква ефектът IKEA да става все по-голям. Aiko планира да отвори три нови мебелни салона в София, Варна и Пловдив до 2016 г. и ще инвестира още 117 млн. лв. Така че конкуренцията ще става все по-голяма.
.