"Метро кеш енд кери" представи нова стратегия за собствените си марки
Целта е до 2012 г. под собствени марки да се генерират 20 % от продажбите на веригата.
Фотограф: Metro Cash and Carry
"Метро кеш енд кери" преподрежда досегашните си близо 60 собствени марки в шест ексклузивни бранда, ориентирани към ключовите групи клиенти. Това е същината на новата стратегия за собствените марки, която компанията представи в Дюселдорф вчера.
Шестте марки са Aro, Fine Food, Horeca Select, H-Line, Rioba и Sigma.
Целта е делът на Private Labels от продажбите на веригата да достигне 20 % до 2012 г. (при средно 10 % към момента). Плановете на веригата са дотогава предлаганите в момента 1800 продукта под собствена марка да се увеличат до близо 4 хил. артикула, като прогнозите са те да генерират 6 млрд. евро оборот. Цените на собствените марки на веригата ще са между 10 и 20% по-ниски от тези на аналогичните маркови продукти.
"С нашата нова стратегия за собствените марки се фокусираме още повече върху специалните потребности на основните ни клиенти, каквито са хотелите и ресторантите, търговците на дребно и офисите. Познаването бизнеса им ни помогна да развием портфолио от продукти според техните потребности", каза Франс Мюлер, генерален директор на Metro Cash&Carry International (MCC) и член на борда на директорите на Metro Group.
Мюлер обясни още, че новата стратегия за собствените марки е ключова за общата стратегия на MCC, която в последните години е със засилена ориентация върху потребностите на клиентите. Компанията се стреми да предлага цялостни решения на клиентите си и да оптимизира процесите по веригата на доставки. Освен това предлага нови услуги, като например, доставки до клиентите, финансови, мърчандайзингови и други консултантски услуги.
От шестте ключови собствени марки, Aro покрива близо 700 базисни хранителни и нехранителни продукти. Марката е насочена и към трите групи клиенти на "Метро кеш енд кери" – хотели, ресторанти и кетъринг, търговци на дребно и офиси и администрация. С Aro се стремим към големи обеми, за да постигнем ниски цени, обясни Томас Руделт, мениджър собствени марки на корпорацията. На търговците на дребно например, Aro цели да осигури възможността да се конкурират с дискаунтърите, и/или с останалите търговски вериги. Много по-лесно да комуникираш с клиентите си шест собствени марки, отколкото 60, допълни Руделт.
В по-високия ценови сегмент на потребностите на търговците на дребно отговаря марката Fine Food. Замисълът й е да предложи качество като на марковите продукти, но на по-ниска цена. Тя обединява около 700 хранителни и нехранителни продукти. Fine Dreaming е нейната продуктова подлиния за козметика, Fine Food bio – за биопродукти, а Fine Food Finestro ще е продуктова линия за примиум продукти.
Horeca Select обхваща близо 1500 продукта, посветени на професионалната кухня. H-Line е ориентирана към обзавеждането на хотелските стаи и ресторантите и съдържа около 350 предимно нехранителни артикула. А Rioba е собствена марка за италианско кафе. Тя обхваща близо 150 продукта за кафенета и барове и предлага цялостни решения за собствениците им.
Sigma е марката, предназначена за офиси и администрация. Под нея се предлагат около 600 административни пособия.
Metro Cash&Carry въвежда продуктите поетапно във всички 30 държави, на които присътва. За България новата стратегия е факт, като стремежът е продажбите на собствени марки да достигнат 10% от оборота.
MCC има 660 магазина, около 100 000 служители и продажби за 33.1 млрд. евро годишно.
.