Solvex излиза на руския пазар с лечебна козметика
Българският производител на козметика Solvex излиза на руския пазар с линията за лечебна козметика Elea, която ще се продава предимно в аптеките, съобщава руският РБК daily.
Благодарение на по-умерената си цена Solvex разчита да се конкурира успешно с марки като Vichy, Avene, Uriage, Bioderma, Biotherm, Lierac. Руските анализатори са заинтересувани от начинанието, но се съмняват в задължителния успех на българския "ценови коз".
Козметичните средства за грижа за лицето Elea трябва да се появят в Русия още в края на 2007 година. Козметиката ще се реализира в аптеки и специализирани парфюмерийно-козметически магазини. Сега Solvex е в преговори с основните руски аптечни вериги, в частност с "36,6" и "Ригла".
Продукцията на Solvex на руския пазар ще се придвижва от изключителния дистрибутор на български козметични средства "БРК-козметикс".
По думите на генералния директор на дистрибуторите Методи Маджаров, линията Elea ще се продава в диапазона 250 - 500 рубли, което е висок сегмент на икономичната класа.
Невисоката цена не означава компромиси с качеството - обяснява Маджаров. "Това е съвременна козметика, разработена в лабораториите на Solvex в Швейцария и Франция".
"БРК-козметикс" разчита на продажби на козметика за около 40 млн. годишно в течение на три години.
Анализатор от ACNielsen за Русия абаче изтъква, че според маркетинговите изследвания в Русия цената има съществено по-малко значение при избор на стоки за красота и здраве. Един от най-силните доводи за покупка е съблазнителното обещание на известен бренд.
Българският производител ще има жестока конкуренция в лицето на десетки руски и западни марки, вече завоювали доверието на потребителите.
Например в руските аптеки козметиката на търговската марка Vichy заема една трета в стойностно изражение от всички продажби.
Руснаците признават обаче, че българската стратегия има едно силно място - продажбата на козметични средства през аптечните вериги. Това е перспективна идея, тъй като в структурата на продажбите в аптечната верига "36,6" делът на лечебната козметика е 20% и продължава да се увеличава.
Освен това и самият пазар на козметика за грижа за кожата, на който излиза Solvex, нараства с високи темпове в Русия. По данни на ACNielsen ръстът на продажбите на средства за грижа за кожата през 2006 година по сравнение с 2005 година е 25%.
Solvex е основана през 1995 г. в Пловдив. Заема около 10% от българския пазар. Над 65% от произвежданата продукция е предназначена за износ, основно за Русия и Украйна. Главните марки са Miss Magic, Miss & Mr Solvex, Elea, MM Beauty.
.