"Юниливър" срещу "Нестле" при сладоледите и в България
Фотограф: Shutterstock
Юниливър" се изправя срещу "Нестле" и на пазара на сладолед в България. Така се очертава картината на бъдещата конкуренция, след като неотдавна британско-холандската компания купи производителя "Дарко". Новият собственик придобива права над марките, дистрибуторската мрежа и производствените линии на българското дружество на неназована цена.
Това се случва на пазар, който преживява три поредни не особено успешни години. Обемите падат, продажбите в стойност почти се запазват. На него има един мощен международен играч (лидерът "Нестле айс крийм" с около 50% пазарен дял в стойност) и няколко български предприятия с по 8-12% дял. Плюс неизвестен брой гаражни фирми.
Днес "Дарко" продава сладоледите "Казабланка"( Casablanca), "Уикенд"(Weekend), "Меджик айс" (Magic Ice), "Фрии" (Free), "Белинда" (Belinda), "Аляска" (Alaska), "Милка" (Milka) и по данни на фирмата е вторият пазарен играч. Според маркетолози обаче в последните години делът на дружеството се топи.
През 2010 г. продадените от компанията количества сладолед намаляват, оборотите й падат, а задълженията й се увеличават (виж карето).
Поглед назад показва, че това не е първата криза в биографията на дружеството. "Дарко" е създадена от Петър Цветков и стартира дейността си през 1991 г. Няколко години по-късно компанията прави джойнт венчър със "Сердика София", купува някои от марките й (сред които и "Ескимо" например), но сменя рецептурите и залага на пресните суровини. През лятото на 2006 г. съдът обяви дружеството в несъстоятелност заради задължения към доставчици. Година по-късно обаче то стана собственост на фонда за дялово инвестиране Balkan Accession Fund – BAF. Но пак натрупа дългове – този път основно към компанията майка.
Новият собственик - Unilever, има близо 167 хил. служители и отчита продажби от 44.3 милиарда евро през 2010 г. В Централна и Южна Европа групата оперира в секторите храна, битова и лична хигиена. Компанията притежава множество марки за бързооборотни стоки и е сред лидерите в производството на сладолед (виж стр. 26).
От Unilever засега не дават подробности за конкретните си действия в бранша. Ясно е, че "Дарко" ще произвежда главно за българския пазар. Очаква се маркетингът и производството да бъдат разделени, каквато е обичайната практика на холандския концерн. Около 80 служители ще преминат на пряко подчинение към Unilever, а българският мениджмънт ще отговаря за персонала в производствените структури и складовете.
Липсата на достатъчно официална информация по сделката породи слухове в бранша, че фирмата е продадена "на безценица" предвид финансовите резултати на "Дарко". Други неофициални коментари визират бъдещите намерения на новия собственик – в бранша очакват например Unilever да намали търговските отстъпки, които досега "Дарко" е давал на своите партньори, тъй като са най-високите в сектора. "Отстъпките са между 15% и 30% за ключови клиенти и "Дарко" е на горната граница", уточни предприемач, пожелал анонимност.
Очаква се сделката с "Дарко" да доведе до сериозно преструктуриране на българския сладоледен пазар заради конкуренцията между досегашния лидер "Нестле айс крийм" и новия мултинационален играч. Експерти прогнозират, че от сблъсъка между гигантите ще спечелят и някои местни фирми заради ръста на пазара. Други обаче вероятно ще загубят местата си по регалите.
Сладоледеният бранш в България очевидно е интересен за чуждестранните инвеститори. Още през 1994 г. гръцката Delta купи "Сердика - Варна" и навлезе на почти монополния тогава пазар. През 2006 г. Nestle придоби Delta заедно с българския й бизнес. В края на 2010 г. пък в страната се появи нов играч - третият по големина производител на сладолед в Гърция - "Кри Кри милк индъстри". Компанията взе решение за откриване на дъщерно дружество в България, анонсира инвестиционна програма за следващите пет години и сериозни амбиции за присъствие на българския пазар.
"Дарко" надолу
Дарко" отчита намаление на продажбите от 1.3 млн. лв., или с 8.6% - от 15.5 млн. лв. през 2009 г. на 14.2 млн. лв. през 2010 г. Намаляват и произведените количества – през 2010 г. те са 1.433 тона сладолед срещу 1.596 тона през 2009 г. В доклада за дейността на дружеството се твърди, че оборотите са паднали поради цялостното пазарно влошаване, но на фирмено ниво са били компенсирани частично от значителен ръст на продажбите в Румъния.
Финансовият отчет на производителя на сладоледи за 2010 г. показва, че компанията е реализирала загуба от 3.34 млн. лв., а собственият й капитал е отрицателен. Одиторът KPMG в своя доклад предупреждава, че е налице "съществена несигурност, която може да породи значително съмнение относно способността на дружеството да продължи да функционира като действащо предприятие".
.