Colgate е лидер като марка при промоциите на устна хигиена през 2015 г.
Марката промолидер снижава активността си, но почти всички останали ключови играчи я увеличават
Фотограф: Юлия Лазарова
Около три четвърти от промоциите в категорията устна хигиена са на пасти за зъби. Останалата четвърт се дели между четките за зъби (в по-голяма степен) и водите за уста. Данните на Focus Market Research за 2015 г. сочат, че в сравнение с предходната година делът на промоциите на пасти за зъби е намалял – с два процентни пункта като брой – до 74%, и с шест пункта като брутна рекламна стойност (GAV*) – до 69%. Това частично се дължи на нарастването на промоциите на четки за зъби – с над процентен пункт като брой до 15.6% и с почти два пункта като GAV до 17.5%. Ръст има и при водите за уста – с половин пункт до 10% като брой и с почти три пункта до 13% като GAV.
14-те основни промотиращи марки
Делът на 14-те основни промотиращи марки от общата брутна рекламна стойност на промоциите на продукти за устна хигиена се увеличава – от 80% през 2014 г. на 91% през изминалата година. Ръст има в дела на всички марки с изключение на две – на лидера Colgate Palmolive и на Vademecum, 11-а позиция.
Делът на Colgate Palmolive намалява с чувствителните 9.2 пункта до 16.4%. Това стопява от 12 на три пункта разликата с втория на пазара – Astera. Делът на марката на "Арома" нараства от 7.5 на 13.3%.
Намалението в дела на Vademecum е почти символично – от 4.2% на 3.7%
Компанията лидер е GSK
Разгледано по компании, лидер е GlaxoSmithKline (Aquafresh, Sensodyne, Paradontax) с дял от 22.4% от брутната стойност на всички промоции общо. Компанията има най-голям дял от промоциите в "Билла"(35%), следвано от "Метро" (29%), "Пикадили" (28.5%), "Фантастико" (26.4%), Т-Маrket (26%). Най-малък е делът им в Lilly Drogerie (9.8%).
На втора позиция е Colgate Palmolive (пасти, четки и води за уста Colgate) с дял от 16.3% от GAV на промоциите, постигнат преди всичко с 56.6% от промоциите в ЦБА, 25% в "Билла", 22.6% във "Фантастико". Най-слабо е промоприсъствието на компанията в "Метро" (3.4%).
На трета позиция е "Арома" с 15.2%. Компанията има силно промоприсъствие с марка си Astera (пасти, четки и води за уста) в "Кауфланд" (27%), а също така в "Метро" (17.5%), в "Билла" (10.7%), в Lilly (11%). Веригата, в която напълно отсъства, е "Лидл".
Четвърта и последна сред компаниите с дял, надхвърлящ 10% от брутната рекламна стойност на промоциите в категорията, е P&G - с 13%. Производителят на четките за зъби Oral B е най-добре представен в "Метро" (28%), "Т-Маркет" (18%) и "Фантастико" (17.7%).
С дял под 10%
Dr. Theiss - производител на пастите, водата и четките Lacalut, има 6.5% дял от брутната рекламна стойност на промоциите, постигнат преди всичко в "Т-Маркет" и dm. Производителят има дял съответно от 18.8% и 16.2% в двете компании.
Делът от 4.7% на Johnson&Johnson се дължи основно на промоциите на водата Listerine в "Т-Маркет".
Trisa е с 4.4%, постигнати основно от промоции на едноименните четки в "Кауфланд". Henkel също има дял от 4.4% благодарение на промоциите на Vademecum в "Билла".
Coswell (L`Angelica) са постигнали 3% дял от брутната рекламна стойност на промоциите благодарение на промоциите си в "Пикадили" (32.4% дял от общия във веригата). Unilever имат 1.6% единствено благодарение на промоции на Signal в "Лидл" (18.8% от всички там).
Като цяло собствените марки на търговските вериги имат 2.5% дял от общата брутна рекламна стойност на промоциите в категорията. Според данните на Focus Market Research през 2015 г. промоции на собствени марки са правили само три вериги - "Лидл" (31.9% от общия GAV), dm (5.4%) и "Билла" (5%).
По вериги
Промолидер в "Кауфланд" е "Арома" с дял от 26.9% от промоциите там. GlaxoSmithKline е най-промотиращата компания в "Билла" (35%), "Метро" (29%), "Фантастико" (26.4%) и "Т-Маркет" (26%). В "Метро" компанията е плътно следвана от P&G, чийто дял е 27.8%. В "Пикадили" GSK са втори с дял от 28.5%. Лидер там е Coswell (L`Angelica) с 32.4%. В ЦБА най-голям дял от брутната рекламна стойност на промоциите има Colgate (56.6%), а в Lilly Drogerie – лидерството е почти поделено между P&G (11.4%) и "Арома" (10.9%). В "Лидл" номер едно е P&G с дял от 32.4%, следвана от собствената марка на веригата – 31.9%, и Unilever – с 18.8%.
Динамика на промоцените
Най-ниските промоцени и при пастите за зъби, и при водите за уста се увеличават през 2015 г. спрямо предходната година. Минималната цена на паста за зъби от 75 мл в промоция например, се увеличава от 0.60 лева на 0.99 лева.
Най-високата промоцена при пастите за зъби също се е увеличила – от 13.49 лева за опаковка на 13.99 лева, а средната е намаляла – от 3.77 на 3.67 лева.
При водите за уста най-ниската промоцена е нараснала от 1.75 на 2.63 лева за 500 мл, най-високата е останала на ниво 16.99 лева, а средната леко се е повишила – от 4.16 на 4.63 лева за тази разфасовка.
*GAV анализът (GAV = GrossAdvertisingValue), който "Фокус" предоставя наред с мониторинга на промоционалните цени, е качествен анализ, базиран на обсега на брошурата/промоцията (например национални спрямо местни брошури), формат/вид на брошурите, както и обема на всяка промоция (в кв. см).
.