Грижа от природата
"Като цяло не мога да усетя все още разлика, но поне съм спокойна, че не се мажа с продукти, съдържащи нефт", така описва опита си с биокрем участничка във форума на rozali.com.
Да си еко, зелен и био и да ползваш органична козметика е модерно и приятно. Само допреди десетина години този пазар не съществуваше, но сега вече има продажби за милиони. Според неофициални изчисления на производителите и вносители на биопродукти в анкета на списание "Регал" (www.regal.bg) приходите от продажби на този вид стоки са между 2 и 15 млн. лв. годишно. На фона на продажбите на масова и селективна козметика обаче, чиято стойност е общо около 400 млн. лв., става въпрос за пазар, който едва прохожда.
Какъв е точният процент на ръста и какъв е размерът на продажбите все още е трудно да се дефинира, но е факт, че в аптеките, дрогериите и някои от магазините за висок клас козметика могат да се намерят около 20 линии биокозметика, сертифицирана за това, че съдържа натурални продукти, безвредна е и е произведена по щадящ природата начин (виж карето).
Много скъпи
Все още всички дистрибутори работят не толкова за налагането на собствената си марка, колкото за това да създадат култура на търсене, казва Цветелина Димитрова, официален представител на италианската Planter`s за България. Компанията има продуктови линии с три от най-строгите биосертификати и по думите й е уникална сред своите конкуренти.
Първоначално повечето фирми са внасяли минимална част от продуктовите си линии, предимно кремове за лице, а и биосериите като цяло са "къси" – 5-6 продукта на основата на един екстракт от растение. Продуктите са се продавали в магазините за биопродукти и дрогериите, но сега основно могат да бъдат намерени в аптеките.
Самите фармацевти бяха и все още са предубедени към тази козметика, защото е скъпа и обикновено я сравняват като цени с масовите марки или средния клас козметика и се страхуват, че клиентите им няма да поискат да я купят, коментира Димитрова. "За разлика от дизайнерските дрехи биомарките са все още млади, на около 10-15 години, единствените знаци, по които могат да ги познаят потребителите, са биосертификатите и високата цена. Не е възможно натурален крем да струва 5 лв.", допълва тя.
Най-общо казано, цените на биокремовете са между 30 и 80 лв. и те са в средния и високия ценови клас в аптеките. Биокозметика висок клас има в новия магазин на Douglas в софийския The Mall – това е марката Кibio.
Заради големите разходи за покупка на суровината и обработката й при специални условия себестойността на един биопродукт може да бъде с от 20% до 100% по-висока от тази на конвенционалната козметика в средния ценови клас, отбелязва Атанас Галчев, мениджър маркетинг и продажби на FarGo marketing, която дистрибутира продуктите на френската линия Biocarite (собственост на една от големите фармацевтични компании Yves Ponroy).
Другият "проблем" на биопродуктите е по-краткият срок на годност заради липсата на силни химични консерванти. Този тип козметика трае от 3 до максимум 6 месеца след отварянето на опаковката за разлика от стандартната козметика – 12 месеца или общо 3 години срок на годност след производството.
Новите клиенти
Профилът на клиента на този тип продукт е млад, работещ градски човек, а най-често купуваните продукти са кремовете за лице, почистващите продукти. Хората се интересуват от биокозметиката като цяло. Напоследък престанаха да се стряскат от цените, започнаха да обръщат внимание не само на парфюмите, но и на продуктите против стареене, на биобоите за коса, разказват от аптеки "Ремедиум".
Според вносителите през последните една-две години в аптеките и магазините вече има нов тип клиенти, които са се оформили доста трудно - това са т.нар. зелени - хора с такава философия на живот.
"Другата група, която тепърва се разраства, е на клиенти на медицинска козметика, които имат проблемна кожа и алергии към химичните елементи на традиционната козметика", отбелязва Атанас Галчев.
Особен бум има при детската натурална козметика. Нели Василева, директор на "Селекта", вносител на немската биогама Weleda, отбелязва, че най-голям ръст - 14% през миналата година, е имало в продуктите за деца, като само през първите четири месеца на 2010 г. той е 10%. Тя пък смята, че основните "потребители" не са възрастните, а децата, тъй като родителите се опитват да изберат най-безопасния продукт за малките.
Ниа Джурова, маркетинг директор на "Дермикос", дистрибутор на една от първите марки биокозметика, които се внасят в България – френската Plantе system, отбелязва, че в ситуация на криза българинът пести най-вече от покупки в аптеките и това засяга биосектора. В момента, в който дистрибуторите опитват да наложат по-голяма част от продуктовите си линии, те се срещат едновременно със закъснялата биовълна в България, огромната конкуренция на масовата козметика и повсеместното намаляване на цените и промоциите на козметика.
Последната идея, около която са се обединили дистрибуторите, е да създадат "зелени кътове" в аптеките, в които да се предлага само биокозметика, и да обучат специални консултанти за всеки един продукт.
.