Иван Иванов, франчайзополучател на ЦБА АМ
Партньорите получават процент от приходите
"Предприемаческият дух се събуди в мен и реших да опитам нещо ново", казва Иван Иванов, който от 1 май стана франчайзополучател на магазин "ЦБА Магро" във Велико Търново.
Иванов работи за ЦБА от 2004 г. Започнал като управител на обект и достигнал до регионален мениджър на ЦБА за Велико Търново. Сега е сред тези, които търговската верига одобри за свои франчайз партньори.
"За мен това е ново предизвикателство и стъпка напред. Надграждам всичко, което съм постигнал досега. Аз съм човек, който се раздава в работата си. Това е едно от условията за успешен бизнес и беше посочено като изискване към франчайзополучателите", обяснява Иван Иванов.
Той смята, че негов плюс в новото начинание е фактът, че познава много добре "спецификата на магазина, силните и слабите му страни, възможностите му".
Първото изискване на веригата било франчайзополучателят да осигури банкова гаранция. Инвестицията, която е необходима за магазина, е ангажимент на франчайзодателя ЦБА, защото обектът е негова собственост. Наемът за магазина също е за сметка на ЦБА, обяснява Иванов.
Франчайзополучателят има свободата да назначава хора и да ги управлява ефективно. "Разходите за персонала са за моя сметка. Моя грижа е наемането му. Обучението също е мое задължение. Но на практика магазинът е работещ и засега не се налага някакво специфично обучение на хората", казва Иван Иванов.
Стоката в магазина е собственост на ЦБА, доставките са задължение на веригата. Рекламата също е грижа на франчайзодателя, обяснява Иванов. Като получател на франчайзингови права той няма право на самостоятелни промоции. Всички промоционални акции се определят от франчайзодателя. ЦБА поема част от разходите за ел. енергия и консумативи. Всеки от партньорите печели процент от приходите.
Засега Иванов не е променил нищо в организацията на дейността на магазина. Но е започнал активна работа с персонала. "Преди отговарях за 10 магазина на ЦБА, сега за един. Но натоварването е по-голямо, защото франчайз партньорството е нещо ново. Предстои оптимизация на работния процес, повишаване на ефективността на служителите. Винаги има резерви", казва Иванов.
И обобщава, че при този модел на работа "франчайзодателят се разтоварва до известна степен от оперативна работа, защото не се занимава пряко с управлението на хората, което не е малка грижа".
В същото време получателят на франчайзингови права е пряко заинтересован да работи ефективно. "По-добро управление на продажбите в рамките на установените процедури и по-ефективно управление на разходите означава повече приходи. Всичко това носи по-голяма печалба и за двамата партньори", обобщава Иванов.
Според него франчайз моделът има безспорни плюсове във време на криза. "Имаш ли силен гръбнак зад теб, който да ти помага, по-лесно можеш да оцелееш в тази конкурента среда", обобщава Иван Иванов. И припомня, че кризата е и възможност.
.