Цигарени промоции
"Булгартабак холдинг" ще продава без печалба седем от популярните си серии цигари
В очакване на евентуалната си приватизация "Булгартабак холдинг" е изправен пред редица изпитания - намаляващ пазарен дял и неочаквани атаки. Действията на мениджърите му се наблюдават под лупа и те винаги са заплашени да бъдат обвинени в лошо управление с цел холдингът да се продаде на по-ниска цена.
В условията на ценова война държавният "Булгартабак холдинг" от началото на април ще продава без печалба седем от популярните си серии цигари, за да опази пазарния си дял от около 60%. Така компанията се опитва да компенсира намаляващото потребление на цигари и търси поне 10% ръст в износа.
Играта с цените
От началото на годината бяха въведени нови акцизни ставки, които би трябвало да увеличат цената на цигарите средно с 60-65 стотинки на кутия. По закон цигари със стари бандероли, т.е. по-евтини, могат да се продават само до края на март. През последните седмици вносителите и местните производители обявяват новите си цени. Някои от тях първоначално регистрираха по-високи цени от 1 април, след това обаче прецениха, че могат да си позволят по-ниски, за да могат да откъснат пазарен дял от "Булгартабак". Холдингът отговори на атаката в средния и високия клас с т.нар. междинни цени. Най-популярната марка на Булгартабак, Victory, например ще се продава по 3.40 за кутия и ще запази цената си през цялата година.
Другите марки, за които "Булгартабак холдинг" е регистрирал временни цени, са GD, Средец, Eva slims, Seven Hills slims, MM slims, Femina slims и Nevada, обясни изпълнителният директор на холдинга Иван Биларев. Цигарите от тези марки ще бъдат продавани с нулева печалба или на загуба. Засега не е ясно за колко време ще важат междинните цени. "Ние сме в условията на ценова война и междинните цени представляват опит да се намали ценовият шок за потребителите", отбелязва Биларев.
"Освен ценовата война проблем е, че от септември 2008 г. досега има спад на официалното потребление на цигари с около 15%", отбелязва Биларев. Според него причините за това биха могли да бъдат икономическата криза, която намалява финансовите възможности на пушачите, и увеличаването на дела на контрабандните цигари.
Холдингът ще се опита да компенсира свиването на пазарния си дял с увеличение на износа, като само през първите два месеца вместо планираните 730 т е изнесъл 1328 т в Близкия и Далечния изток, в европейските страни. Значителен ръст бележи и износът на slim цигари за балканските страни.
Дистрибуторите с повече количества
За да запази пазарния си дял, Булгартабак очевидно е бил принуден да увеличи количествата, давани на дистрибуторите, на отложено плащане. В началото на седмицата народният представител от БНД и бивш министър на икономиката Лидия Шулева обвини управляващите, че системно източват "Булгартабак" през последните години и са го изправили пред фалит, тъй като в края на 2008 г. чакащите плащания от дистрибуторите (254.8 млн. лв.) доближават нетните приходи от продажби на холдинга (без включен акциз и ДДС) - 290.38 млн. лв. "Действа се по позната схема на пълно обезкървяване на една държавна компания, докато в нея не остане почти нищо, а инвестиционната й привлекателност спадне дотолкова, че никой нормален стратегически инвеститор не би се насочил към нея", коментира Шулева.
Според Биларев подобни обвинения са неоснователни и вредят на имиджа на холдинга. По думите му става въпрос за нормална търговска практика - холдингът е предоставил на дистрибуторите си продукция, която те продават на отложено плащане в рамките на един-два месеца. Към края на 2008 г. от 254.8 млн. лв. текущи търговски вземания 72.6% (184.9 млн. лв.) е акциз, 42.5 млн. - ДДС, а 27.2 млн. лв. - е чистата стойност на цигарите, обясняват от холдинга. Към края на февруари дистрибуторите вече дължат едва 55 млн. лв.
Цветослав Цачев, ръководител отдел "Анализи" в "Елана трейдинг", коментира, че през последните две години политиката на "Булгартабак" да задържа пазарния си дял не се е променила и ако тя не е такава, холдингът би показал сериозен спад в продажбите. "В действията им няма нищо обезпокоително, а резултатите от отчетите изобщо не говорят за източване. Холдингът кредитира дистрибуторите си за месец-два, което е нормална търговска практика. През това време продукцията се продава и средствата се възстановяват", допълва той.
В момента "Булгартабак" се продава от Агенцията за приватизация. "В случай че до сделка не се стигне, ще се наложи да разработим алтернативен план за нейното бъдещо развитие", отбеляза Биларев. Засега такъв план не е разглеждан.
.