Lagardere разширява бизнеса си в България с Cafe Inmedio в болниците

Дори и децата го знаят: ръчните продажби на вестници продължават да падат с всяка година, и то не само в България, а в цял свят. Печатните медии от години се опитват с променлив успех да променят бизнес модела си. Същото се отнася и до големите разпространители на дребно на вестници. Един от тях е френският гигант Lagardere Services чрез българското си подразделение "Ел Ес травъл ритейл", който продължава да диверсифицира бизнеса си в България.

Компанията, която от 2008 г. развива различни формати за търговия на дребно със списания и вестници като Inmedio и Relay (виж карето), започва нов тип бизнес - Cafe Inmedio. Новата концепция е на базата на кафенетата Inmedio Cafe в Полша и Relais H във Франция, но в България ще бъде развивана не в търговски центрове, а в болници. Първият обект започна работа в края на ноември във Военномедицинска академия във Варна, а в началото на февруари ще бъде официалното откриване на този във ВМА - София. Той се намира на мястото на старата лавка на приземния етаж. Но продажбата на преса няма да е основната му дейност (макар че клиентите ще могат да си купят вестници), а приготвените на място сандвичи и салати, както и пакетирани храни и напитки.

Идеята на компанията е да предлага хранителни продукти както на медицинския персонал в болницата, който ще получи карти за отстъпки, така и на посетители и пациенти, като за последните ще има румсървиз. От "Ел Ес травъл Ритейл България" заявиха, че са развивали новия формат според спецификите на българския пазар и компанията майка им е дала пълната свобода. "По-скоро инициативата за формата на обектите тръгна от България. Да, колегите във Франция или Полша също имат подобна дейност в болнични заведения, но в България ние избрахме как да изглежда, какви цветове да се ползват и създадохме насоките. И сега дори колегите в Румъния гледаха от нас, когато отварят подобни кафенета", казва Александрина Христова, търговски и маркетинг директор на "Ел Ес травъл ритейл България". Фирмата преговаря и с други болници за Cafe Inmedio, като скоро ще бъде открито заведение и в многопрофилна болница "Свети Иван Рилски", а до края на годината трябва да има седем подобни обекта.

"Ел Ес травъл ритейл" обяви, че ще продължи експанзията си и през следващите години, като плановете са за мрежа от над 100 обекта от всичките формати в следващите 2-3 години. За разлика от България в много други страни компанията е и разпространител на едро на преса. В Румъния има над 170 точки за продажба. "В рамките на 2012 г. планираме мрежа от около 80 обекта. Ще продължим развитието на типичните press & tobacco концепции като Inmedio и Relay, но също така ще продължим и да диверсифицираме и да разработваме нови концепции (бързи храни, пекарни, кафетерии и пр.) с основен фокус върху пътническите зони в по-големите градове. Не стоим само в рамките на печатните издания", казва Христова. Според компанията досега направените инвестиции в България са над 5 млн. лева. С нарастването на броя на обектите се повишават и финансовите резултати - от 676 хил. лв. приходи през 2008 г. до 17.5 млн. през 2010 г. според данни от Търговския регистър.

Компанията започна експанзията си в България през магазините на Kaufland и първите Inmedio бяха в хипермаркетите на немската верига. Всъщност концепцията Inmedio е специално създадена за Източна и Централна Европа по време на бума на моловете и тръгва от Полша. След Kaufland компанията откри обекти и в молове в цялата страна и навлезе с най-успешния си бранд Relay.

Всичките формати, развивани в България, работят на франчайз принцип. "Ел Ес травъл ритейл" осигурява стоката и наема, докато партньорите управляват обектите и назначават служителите. Изискванията са да имат търговско дружество и да дадат депозит при стартиране на партньорството, който е възстановим. Срещу участието си те получават комисиона спрямо продажбите. По този начин компанията работи на всичките си пазари, уточняват от "Ел Ес травъл ритейл България". Обектите са напълно унифицирани, а основното правило винаги е едно и също - търсят се локации с висок трафик.

От "Ел Ес травъл ритейл" казват, че продължават да се оглеждат и за други възможности за диверсифициране на бизнеса си в България, но уточняват, че фокусът им е върху форматите за продажба на дребно на вестници. Компанията е единственият международен играч в този сектор, в който разпространителските фирми от години водят оспорвана битка без ясен регламент. 

Групата "Ел Ес травъл ритейл" е българското подразделение на Lagardere Services, която е част от френския гигант Lagardere Group. Основната дейност на Lagardere са медиите, а приходите му за 2010 г. достигнаха почти 8 млрд. евро, като основната част от тях идват от Lagardere Services - 4.6 млрд. евро за 2010 г. Подразделението има над 4000 обекта с 11 000 служители в над 20 държави. Преди да отвори първите си обекти в България, Lagardere Services присъстваше на българския разпространителски пазар още от 1993 г., когато заедно с германската Axel Springer и българската фирма ННП създават джойнт венчъра "Булгарпрес", който се занимава с национална дистрибуция на чуждестранна преса на всички езици.

Форматите в България "Лагардер сървис България" открива първия си обект Inmedio през хипремаркета на Kaufland във Враца.  От октомври 2011 г. компанията се преименува от "Ел Ес травъл ритейл България". В момента оперира верига от 62 обекта в страната под 5 различни търговски марки: - Inmedio (50 обекта) - Relay (4 обекта) - One Minute (4 обекта) - Voyage (1 обект) - Le Cafe Inmedio (4 обекта)

• Facebook
• Twitter
• Email