Spar – защо не се получи в Унгария
Холандската верига Spar навлиза в над 33 държави по пътя на франчайзинга. Централна и Източна Европа (без Румъния) попадат в обсега на австрийския мастър франчайзополучател (ASPIAG). ASPIAG са много успешни в Австрия – държат 40% от пазара. Там имат опериращ франчайз (към независими търговци). При тази форма обвързаността е пълна. Франчайзополучателите получават доставки изцяло и само от регионалния център на SPAR; компанията им предоставя ИТ система; счетоводството се води от мастър франчайзополучателя, задълженията за плащане на франчайзингова такса намаляват с увеличаването на оборота.
ASPIAG/Interspar опитват да стартират франчайз и в Унгария, но без успех. Правят три-четири обекта и се отказват. Основната причина е, че не успяват да накарат собствениците да спазват стандартите. На пазара има и алтернативи като форми на обединение за запазване на конкурентоспособността чрез ЦБА, "Кооп". Освен това планираният формат за развитие е на супермаркети, а нужната инвестиция и гаранция за него са доста големи. Така че по-късно в Унгария ASPIAG се развива чрез придобиване – през 2008 г. купува 174 обекта на Plus. След една година опит решава да конвертира магазините по модела на SPAR.
.