Не повече от 60 на сто - толкова по думите на една от новодошлите в България марки облекла, от очакванията й са се сбъднали. Резултатите от оборотите на роящите се молове в София не задоволяват предварителните разчети нито на инвеститорите в тях, нито на търговците. А роенето продължава и с нови проекти, които ще отворят тази година - два във Варна... в Бургас... в Пловдив.

По принцип две години преди да се открие един търговски център, той започва да си търси наематели и борбата за всеки клиент логично се ожесточава. Затова условията, които новите молове предлагат, изглеждат твърде либерални на фона на тези отпреди две-три години. Сега инвеститорите едва ли не са готови да дават пари на търговците само и само да отворят магазин при тях.

Тази ситуация (освен недоволство в старите клиенти) ражда нова тенденция на пазара: собствениците на молове и консултантите, които имат задачата да ги запълнят, с немалка изобретателност се опитват да привлекат интереса на нови, макар и малки или регионални марки. На тях се гледа като на алтернативна възможност търговските центрове да имат успех или поне да бъдат доведени до нула. Някои инвеститори и консултанти дори водят самолети с търговци в България, а други сами стават представители на "алтернативните" марки.

В резултат на пазара се появяват нови имена на дрехи от Турция или Гърция, както и някои по-малки и неизвестни вериги от Западна Европа. Те се възползват от възможността да влязат в България при нескрито привлекателни условия - ниски наеми и ухажване от страна на моловете. Други само проучват ситуацията в страната и правят средносрочни планове за експанзия насам. Първите сигнали на тази тенденция вече са налице: в България вече има магазини на турските Colins и Koton, португалските Salsa или френските Cache Cache. Скоро ще има и по-голямо разнообразие.

Турската вълна

Турските облекла отдавна вече не се асоциират само с куфарната търговия и с Илиянци. Има големи компании, които са се наложили на международно ниво и не отстъпват по нищо на западните марки. Напротив, в много от случаите предлагат същото качество, но на по-конкурентни цени и това ги прави още по-привлекателни за пазар като нашия.

През лятото един от инвеститорите в молове в България организира специален полет на турски собственици на фабрики или търговци с модни марки. Доведе ги тук, за да им покаже възможностите на пазара и в опит да ги привлече за свои наематели.

Походът на турските марки към България е обусловен от още един факт: страната все пак е в Европейския съюз и като стъпят тук, турските компании получават по-широк достъп до целия европейски пазар.

Разходка из моловете ще покаже първите турски марки в България: споменатите Koton и Colins в "Сердика център". Съвсем скоро се очакват и други. Свои магазини ще отвори турската LC Waikiki, която има годишен оборот от близо 1 млрд. долара. Сериозен интерес към пазара има и Collezione, която е сред топ три на най-разпознаваемите марки в Турция според изследване на AC Nielsen.

"Някои големи турски марки имат сериозен интерес да навлизат и се разширяват в България, а оттук и в други европейски страни", каза Иглика Йорданова от Colliers International, една от активните консултантски компании в търсене на нов тип наематели. "Експанзията по време на криза за тях е възможност да заемат позиции. Освен това те залагат на по-ниския ценови клас. Такива марки осъзнават, че сега биха се радвали на много по-голям интерес, отколкото след две години, когато и покупателната способност в България би трябвало да се увеличи", обясни тя.

Шарен микс по коридорите

Турските марки са само един от новите нюанси, които се появиха из магазините в България. Макар и с не много шум, но лека-полека в страната навлязоха и немалко западни вериги, които може да се определят като "екзотични". Тук не става въпрос за мастодонтите като испанската Inditex (собственикът на ZARA) или масовия германски бранд New Yorker.

Точно до магазина на ZARA в "Сердика център" отвори френската компания Jennyfer - младежка марка със свежи цветове и дизайн. В The Mall пък вече има магазин на Next - марката е позната на всички, които са пазарували във Великобритания.

"Провеждаме проучване на потребителските нагласи, преди да вземем решение да представляваме марката на даден пазар. Целта ни е да установим дали търсенето сред населението на съответната държава ще има пресечна точка със стандартите на марката. Нашето проучване за българския пазар разкри, че хората тук са настроени положително към модерното и качественото", това казва представител на британската Next по повод решението компанията да отвори магазин в България.

Макар и да е още рано да се съобщават другите имена, защото експанзията им е още във фаза проект, но сред търговските среди продължават опитите за привличане на британската Debenhams (мултибранд магазини), германската Takko Fashion (верига, която залага на привлекателната цена), младежката германска марка Pimkie. Спорадични разговори и срещи се правят и с представителите на H&M - най-големият конкурент на ZARA и Inditex въобще. Едно от основните условия пред влизането на H&M е да се намери достатъчно голяма търговска площ на атрактивна, ключова локация. София в момента страда от липсата на централна търговска улица с достатъчно големи магазини, което затруднява експанзията на големите марки.

Магазин или мрежа

Независимо какви са - малки, големи, турски или западноевропейски, всички нови имена на облекла правят премиера в България в труден момент - потреблението е свито заради кризата, конкуренцията расте. Затова ключовото пред всички нови (а и не само нови) марки е да заложат на съотношението цена-качество, казват представители на пазара.

"Новите марки имат нужда от време, за да се разработят", коментира Васил Райчев, който е собственик на Hot Spot и един от представителите на Koton за България. "Реално резултатите не са такива, каквито очаквахме в началото. Изпълняваме плановете си на около 60%. Бизнесът зависи от много фактори: каква е конкуренцията, каква е средата, дали банката няма да ти забави одобрения кредит."

"Алтернативните" магазини предлагат марки, които въобще не са познати в България. Трябва да има някаква особена причина, за да се купуват и да са успешни. От една страна, тези марки трябва да заложат на по-активно популяризиране.

Димитър Киферов от консултантска компания Forton казва, че сред най-важното условие за успеха на новите марки е да се работи за увеличение на тяхната познаваемост. "След като те може да са успешни в Румъния и Гърция, защо да не работят добре и в България. Просто трябват повече усилия и търпение", каза той. 

Ключово е също така да се позиционират ценово правилно. Ако чифт дънки от напълно непозната марка струва точно колкото същите дънки, но от позната марка, клиентът няма повод да експериментира. Всъщност това може да се сметне за грешка при някои от "алтернативните" марки, които вече присъстват на пазара. Търговци дават пример с португалската марка Salsa - тя е непозната и сравнително скъпа за средностатистическия клиент. Необходима е специална стратегия или за увеличаване на познаваемостта, или налагане на по-различна ценова политика, коментират представители на бизнеса.

Васил Райчев обобщава: "Пазарът е малък, но се развива. Става все по-интересно. Стига да има достатъчно гъвкавост, в България има потенциал да навлизат още нови и любопитни марки от страни като Италия, Франция, Испания... Разковничето е да се заложи на стратегията Value for money (добро качество на добра цена)."

От това зависи дали новите марки ще останат с по един магазин, или ще развият верига. И дали самолетите с търговци ще родят реален бизнес или само туризъм.

*Оригинално заглавие: "Нова колекция"