Бурната експанзия на веригите от супермаркети през последните години имаше положителен ефект върху продажбите на търговците през този канал. Оборотите на организирания ритейл са с постоянен ръст през последните две години, въпреки кризата.

Тенденцията е този пазар да се разширява за сметка на традиционната търговия. Очаква се до няколко години над 70% от продажбите на бързооборотни стоки да минават през него. Това кара търговските фирми да насочват вниманието и инвестициите в посока към веригите.

Вътрешен одит на един от големите търговци на дребно показа, че 17% от продажбите се пропускат поради липсваща стока на рафтовете в магазина. Свеждането до минимум на тези загуби за доставчиците на стоки във веригите е възможно чрез използването на мърчандайзинг.

Това е една сравнително нова за българския пазар услуга, чиято сфера на действие е в точката на продажба. Мърчандайзерът се грижи за наличностите от артикулите на рафта, добрия им търговски вид, промоционалното им обозначаване, за всичко, което може да накара клиентът да закупи продукта.

Проучване, проведено сред клиентите на "Профи Мърчандайзинг", една от водещите фирми в сектора, показа повишение на оборота след стартирането на услугата средно с 30%, независимо от сезона или продукта.

Според Христо Станев, Оперативен директор на фирмата, пазарната ниша на мърчандайзинга,извършван от външна фирма, ще расте с бурни темпове през следващите години. Сред причините за това са: високата ефективност на професионално обучен екип от мърчандайзери, резултатност под формата на ръст в продажбите, които отчитат клиентите на услугата, и не на последно място – изгодната цена. Фактите го доказват – "Профи Мърчандайзинг" предлага национално покритие за партньорите си, отваря работни места по време на рецесия и постоянно увеличава броя на клиентите си.