Добрата новина за пазара на перилни препарати в България е, че въпреки кризата през 2009 г. той остана относително стабилен в сравнение с други категории. Това, което наблюдавахме, е запазване на нивата на пазара в стойност и дори ръст в първото полугодие и лек спад през есенно-зимния сезон. Като цяло за годината това се изразява в 4% спад в стойност и 7% спад в обем. Горните цифри подкрепят очакванията ни, че потребителите не са склонни да променят лесно навиците си, свързани с грижата за дома и дрехите. Това е една от основните причини, поради които в този пазар негативните тенденции не се забелязаха толкова силно, както в други сектори на пазара за бързооборотни стоки.

Конкурентен пейзаж

Общият дял на трите най-големи компании на този пазар за 2009 г. е 86% (Ficosota, Henkel, P&G, подредени по азбучен ред). Собствените марки все още заемат незначителен дял в пазара на перилни препарати за 2009 г. – под 1% за цялата страна.

Втечняване

Категорията перилни препарати беше доста динамична и интересна по отношение на вътрешните й процеси, които през 2009 г. станаха още по-ярки и отчетливи. Един от тези процеси е т.нар. втечняване на пазара – бързото навлизане и утвърждаване на течните перилни препарати в България. Именно те са и най-динамично развиващият се сегмент, като регистрират 5 пъти по-големи продажби в стойност и близо 7 пъти в обем през 2009 г. спрямо 2008 г. Сегментът е по-добре развит в модерната търговия, където вече има дял от 1/4 от продажбите на перилни препарати в стойност. Това е видимо и на рафта в магазините. Все повече търговци се ориентират в потенциала на този сегмент и отделят значително място от регала за него.
Заради предимствата, които предлагат този тип продукти за потребителите (разтварят се напълно, не оставят остатъци по дрехите, активират се веднага при допир с вода и при 30°, няма механично триене в барабана на пералната машина), може да се каже, че това е категорията на бъдещето. Това твърдение намира подкрепа и в примера на други пазари в Източна и Западна Европа. Ако оценката за дела на сегмента за България е около 4% в стойност за цялата страна, има държави, в които той е 46% (Австрия), 36% (Словения), 28% (Унгария), 21% (Чехия). В последната година сегментът се обогати и откъм предлагане. Пазарен лидер е Henkel с марките си Persil Gel и Rex Gel. Други играчи в този сегмент са P&G с течния Ariel, както и Ficosota с течните Savex и Eliese.

Повече от обикновени

Друг много атрактивен сегмент, който се развива доста динамично през последните години, са специализираните перилни препарати. Трудно е да се даде обективна оценка за размера му поради разликите в категоризирането на продуктите. Ако приемем обаче, че "специализирани" препарати са най-общо всички препарати, които дават допълнителна полза за потребителите (грижа за тъканите и цветовете, връщане на цветовете, освежаване на дрехите, когато няма силни замърсявания, грижа за специфични тъкани), можем да определим дела на сегмента като 7% в стойност и 5% в обем за 2009 г. за цяла България.
Тези продукти също са с голям потенциал дори само поради факта, че нивото на потребление (пенетрацията) е все още ниско в България – между 8% и 10%. Макар и все още малък като значение за общите продажби, "специализираният" сегмент порасна с 13% в стойност. Смята се, че делът на специализираните перилни препарати е белег за развитост на потреблението и на самия пазар. В това отношение българският потребител дава ясен знак, че е модерен и ориентиран към "високите технологии" – делът на специализираните препарати в България е по-висок от този в съседна Румъния (2% в обем), Сърбия (3%), Турция (1%). Пред нас с 14-15% дял са Полша, Чехия, Словакия, Хърватия, Словения.

Цветно и бяло

Сегментирането на пазара спрямо цвета на прането е сред най-популярните. Най-общото разграничение е на препарати за бяло и за цветно пране, като делът на препаратите за цветно пране е над 1/3 в стойност и в обем и не се наблюдават големи отклонения през изминалата година. Интересен е фактът, че делът на препаратите за цветно пране в България, измерен в обем, е много голям в сравнение с други държави: Румъния (5%), Сърбия (1.5%), Хърватия (8%), Австрия (21%). Това е свързано с навиците на пране на българските домакини – разделянето на прането на бяло и цветно и купуването на съответните перилни препарати с цел максимална полза – премахване на петна, общо изпиране и не на последно място – запазване на тъканите и цветовете.

Цени и опаковки

Цените формират няколко класа продукти: висок клас – висококачествени, по-скъпи продукти, среден клас, икономичен клас value for money – продукти с добро качество на приемлива цена и евтин клас – много евтини продукти с не толкова надеждно качество. На фона на останалите страни от Централна и Източна Европа България се отличава с много висок дял на икономичния клас (повече от половинатаот пазара за 2009 г.), за сметка преди всичко на средния и в по-малка степен на високия клас препарати. 2009 г. засили тази тенденция, като донесе ръст на икономичния клас, движен преди всичко от марките Rex и "Тео бебе", спад за средния (Tide) и стабилност във високия клас.
Според размера на опаковките тенденцията е в полза на по-големите. Въпреки че при праховете "кутиите" и торбите до 3 кг представляват повече от 90% от общия пазар за страната, последните години показват, че ръстът идва от опаковките над 600 г, а през 2009 г. ръст има само при опаковките над 3 кг и до 6 кг (макар и със значително по-малък общ дял).
 
Омекотители

Пазарът на омекотители за тъкани бележи ръст и в стойност (12%) и в обем (6%). Вероятно това се дължи до голяма степен на потенциала на потребление – пенетрацията е под 50% за 2008 г., докато в други страни тя е значително по-висока – Румъния 60%, Полша 72%, Унгария 76%. Друга причина за развитието на категорията са иновациите и разширяването на продуктовите линии - рекламните послания и самите продукти са почти в сферата на парфюмерийния бизнес. И тук пазарът е основно в ръцете на мултинационални компании (около 75% в обем и в стойност). Новината на 2009 г. бяха премиум линиите на водещите марки омекотители (Silan Perfume Essence и Lenor Perfumelle). Те се появиха във втората половина на 2009 г. и началото на 2010 г., но бързо набират скорост и обещават да се превърнат в значителен дял на пазара на омекотители. Топ 3 марки на пазара са Lenor, Semana и Silan с общ дял от 83% (подредени по азбучен ред). Близо половината от пазара е за опаковките от 1 л и по-големи, а 1/3 е за по-малките опаковки – от 0.5 до 0.9 л. Тенденцията и тук обаче е в полза на по-големите опаковки. Интересен факт за българския пазар на омекотители е, че той е почти 100% на концентрати.