Пушачите винаги са били лесни клиенти. Не, няма да спорим върху това дали има или не пристрастяване към тютюна. Факт е, че по отношение на марките те са много моногамни - намират своя бранд и му остават верни за дълго. Но не на всяка цена - данните от пазара показват, че поскъпването на най-масовите цигари в България води до по-голямо потребление не само на контрабандните стоки, а и на легалния пазар на тютюни за ръчно свиване на цигари.

Крайните цени на тютюните са по-ниски от тези на готовите цигари най-вече заради по-ниската акцизна ставка. За 1000 къса цигари производители и вносители трябва да внесат 76 евро акциз, докато при тютюните ставката е 50 евро на кг, като се счита, че от един килограм могат да се свият ръчно около 1300 цигари. Освен това опакованите тютюни са по-качествени, защото в съдържанието на готовите цигари има европейска норма на допустимо съдържание на примеси (не тютюн) от 18.2% от теглото на една цигара. Цените на дребно за пакет тютюн от 40 г (достатъчен за минимум 50 цигари) са между 6. 50 лв. и 10 -13 лв.

Сериозен скок, но от ниска база

Интересът към тютюните за ръчно свиване нараства силно за първи път през 2006 г. пак заради повишаване на акциза според информация на фирми - вносители на OTP (other tobacco products). След увеличаване на косвения данък от тази година търсенето пак отбеляза ръст, защото повечето хора потърсиха алтернатива на цигарите.

Тенденцията към преориентиране на потреблението към ръчните тютюни не е изненадваща за вносителите им, традицията към пушене на тютюни за ръчно свиване съществува отдавна в западните държави и е съвсем естествено да дойде и насам. Полша и Чехия минаха по този път преди няколко години. Наблюденията на бизнеса са, че въпреки че някой пушачи след време се връщат към традиционните цигари, една част от тях остават клиенти на тютюна. "Ако при всяко поскъпване на цигарите по 15% от хората преминават към тютюна, поне половината от тях остават, такова натрупване има всяка година", обяснява Емил Ботев, мениджър на фирмата - вносител на Tabacco trading international (TTI) Bulgaria. "В момента сме в най-големия пик, една голяма част от пушачите са в етапа, "дай да видя това какво е", казва още той.

Според изпълнителния директор на "Булгартабак холдинг" Иван Биларев сегментът на тютюните за ръчно свиване не заема повече от 5% пазарен дял в общото потребление на тютюневи изделия. Но данните на фирмите от бранша са други. Според тях реалните стойности на показателя са около 10 - 13%.
За бум в потреблението свидетелстват и по-големите количествата, обложени с акциз от Агенция "Митници". През 2009 г. са платени акцизи за 51.2 тона тютюни за ръчно свиване, а само за първите пет месеца на тази година вече са декларирани 72.8 тона. Данни на "Слънце Стара Загора-БТ" , българската компания, която произвежда тютюна за ръчно свиване Sunny, сочат, че вече се оформили стабилни навици към пушенето на тютюни. През последните четири месеца на 2009 г. компанията е продала 46 тона тютюн за пушене с нетни приходи от продажби 332 хил. лв. През периода от 1 януари до 31 май 2010 г. продажбите са 35 тона на стойност 419 хил. лв. Това означава, че през тази година тя държи половината от пазара.

Нови играчи

"През 2006 г. ходехме от магазин на магазин и молехме да вземат тютюна на витрините си, очаквайки днешни време, защото знаехме, че този мач е игран в Европа вече отдавна и е ясно, че ще се играе и у нас. В началото в България това беше абсолютна екзотика", обяснява Ботев.
По негова информация пазарът е пораснал за една година около четири пъти. "За три дни продавам толкова, колкото съм продавал 2006 г. цялата, а това е годината на първия бум", обяснява той. Ръстът на компанията TTI е с около 200% годишно от 2006 г. насам.

Тютюните вече си имат сериозно присъствие на пазарите в по-малки градове като Нова Загора и Попово. Заслугата за това е на "Стара Загора–БТ", които пуснаха големи количества на ниски цени и така създадоха пазар. В София най-търсените марки според информация на търговци в магазините за тютюневи изделия са Red bull, Golden Virginia и Domingo.

Въпреки това сред вносителите все още има известен страх дали тенденцията към увеличено търсене не е просто моментна еуфория, която ще премине. Но притесненията може и да се окажат напразни.
Вероятно отказът от пушене на готови цигари и преминаването към тютюн за свиване е причина инвестиционната политика на "Булгартабак" за тази година да включва закупуването на нови машини за пълнене на опаковка с рязан тютюн според информация на компанията. Холдингът ще се опитва да даде алтернативи за тютюн на същите блендове, които има в цигареното производство. Засега на пазара има такъв само с марката "Мелник". Нови продукти до края на годината ще внасят и TTI, но все още се въздържат да кажат какви. От "Слънце Стара Загора-БТ" също са в етап на подготовка за производството на нова търговска марка. Плановете на някои вносители обаче остават по-сдържани, защото в нишата има и редица проблеми.

Планирай трудно

Пред пазара на тютюни за ръчно свиване все още има и много пречки. "Със своите законови изисквания държавата ни обърква цялото планиране", обяснява Йордан Митев, мениджър на "Абсолют плюс", фирмата - вносител на марката Domingo. Заедно с големите банкови гаранции, които трябва да имат вносителите, има и поставени условия за растеж с не повече от 15% месечно, защото такова е количеството бандероли в повече, което може да се заяви за следващия период спрямо предходния. "Имаме много голямо забавяне при получаването на бандеролите за тютюна - около един месец. След това те се изпращат в завода производител в чужбина, тогава започва процес на производство, който трае четири-пет седмици. След това спедиция, манифестиране пред митница... и така всички срокове стават три месеца, как да изчислявам месечното количество при това положение. Всяко планиране рухва", разказва Емил Ботев.
Ето защо понякога тютюните буквално изчезват от търговската мрежа, а и не може да се види кой от играчите какъв дял от пазара държи. В различните моменти някой от вносителите няма стока в наличност, а потребителите се ориентират към други.

Според фирмите в бранша с тютюна държавата продължава да е насочена твърде протекционистично само към цигарите и очакванията им са да се поставят все нови бариери пред техния бизнес. Така еуфорията на пазара на тютюн може и да секне, но ако това се случи, е по-добре да бъде заради повече отказали се пушачи, а не заради закони, които спират всякаква  инициатива.

Кой кой е?

"Слънце Стара Загора–БТ"АД - производител на марката Sunny
Imperial Tabacco – вносител на Golden Virginia
Tabacco Trading International Bulgaria - вносител на марката Red bull, Tilbury, Pueblo
Булгартабак холдинг – производител на марките Мелник и Wellcome
Абсолют плюс ООД – вносител на Domingo и Djembe
Калиман Карибе ООД – Excellent

*Оригинално заглвие: "Хайде да свиваме"