Пиете ли по 8 литра мляко на ден? Освен здравния министър Анна Борисова и друг е на млечна вълна. Това е компанията за храни, известна иначе с кренвиршите и корите си - "Белла".

Доскоро "Белла България", която проформа стана част от регистрираната в Холандия "Импала инвест", беше силна в производството на колбаси и тестени изделия. Последните месеци фокусът й е насочен и към млечния бизнес. В началото на годината тя придоби марките и бизнеса на свой бивш партньор - "Лимекс", като причината бяха задължения, натрупани към "Белла". Така официално навлезе на млечния пазар с марките "Млечен свят" и Lactea.

Сега се подготвя нова сделка - в структурата на "Белла" ще влезе и производителят и вносителят на млечни продукти "Ипекс груп". Купувачът потвърди информацията пред "Капитал".

Нова придобивка

"Уважаеми партньори, с настоящото писмо ви уведомяваме, че придобиваме собствеността над "Ипекс груп" както като юридическо лице, така и като притежател на всички техни марки..." (със съкращения). Това съобщение са получили наскоро партньорите на "Ипекс груп".

Купувачът официално е компанията "Фреш лоджик", която е част от групата на "Белла". Тази фирма е собственик на логистичния център, който беше изграден преди няколко години край Пловдив. Тя развива дейност в две направления - едното е да извършва логистични услуги както за самата "Белла", така и за други свои клиенти. Другата е сама да внася и дистрибутира охладени и замразени продукти от други страни. И двете дейности й осигуряват запълняемост на базата.

"Ипекс" пък е средно голяма компания, която внася млечни продукти (сирена, масла, плодови млека) от Германия и Гърция и дистрибутира собствените си марки "Дъга" и "Рилци". Чрез другата си фирма - "Акурат - млечна промишленост", дружеството има и собствено производство в Добрич. Двете фирми заедно правят оборот от около 12 млн. лв. (за 2008 г. според последния публикуван финансов отчет). "Акурат" също минава към групата на "Белла".

Официално сделката още не е вписана в Търговския регистър. И в двете фирми обаче - и в "Ипекс", и в "Акурат - млечна промишленост", има промяна в управлението. Като нов член там е вписана Елза Маркова, която е и в съвета на директорите на "Белла България".

Да си срещнем интересите

Обяснението как се е стигнало до сделката е оскъдно. Иво Раев, който е от страната на продавача, се въздържа от всякакъв коментар. От "Белла" обясниха, че целта на придобиването на "Ипекс" е "оптимизиране на дистрибуционната дейност". Чрез производствената база пък се създавала "нова възможност за изграждане на успешен бизнес на принципа на синергията".

Близки до двете компании източници разказаха за "Капитал" причината за сливането на двата бизнеса. От една страна, млечната компания не е сред най-големите и в същото време се нуждае от нови инвестиции и обновяване. В период на криза е трудно да се направи това, ако няма подкрепа от по-силен и голям инвеститор. Оттам произхожда и интересът на "Ипекс" да намери партньор.
Групата "Белла" също има причини да придобие млечната компания. При това не една.

Първата е свързана с дейността на "Фреш лоджик". Логистичната база беше изградена за 25 млн. евро. Строежът започна през 2007 г., но реално заработи през 2008 г. Това  съвпадна с времето, когато логистиката ставаше на мода и инвестициите в подобни центрове бяха чувствителни. В същото време се задаваше световната криза, която доведе до спад в икономиката и намали бизнес потенциала.
Затова пред "Фреш лоджик" застана предизвикателството да намери клиенти за логистичната си база и да натовари дистрибуционната си мрежа. Колкото повече продукти представя на пазара, толкова повече ще расте дейността й. С придобиването на "Ипекс" компанията включва в портфолиото си поне пет нови марки.

Втората причина е свързана с производствената база за мляко. Когато преди няколко месеца "Белла" стана собственик на Lactea и "Млечен свят", идеята беше да придобие и производството от собственика на "Лимекс", но заради тежки банкови задължения активите не преминаха към "Белла". В момента млеката се правят на ишлеме във фабриките на други производители. Това, от една страна, представлява по-малък инвестиционен риск за "Белла", тъй като не я обвързва с твърди вложения в собствени фабрики. От друга страна, фирмата не може да контролира изцяло качеството, още повече когато става въпрос за важен за нея продукт.

Усещане за мляко

Има обяснение и защо дружеството насочва усилията си към млечния сектор. До момента най-активната част от бизнеса беше при колбасите. Освен че има собствено производство, групата придоби и конкуренти, като "Соларис" например.

Само че през последната година тази категория пада, коментира маркетинг мениджърът на "Белла" Мая Герасимова. В същото време компанията е лидер при много от продуктите и не може да разчита само да взима от пазарния дял на конкурентите. Това обяснява и фокусирането върху още един бизнес - млечния.

Стъпването на "Белла" на този пазар тепърва ще се усети. В момента се правят проучвания и се подготвя цялостният маркетингов микс около първите придобити марки - Lactea и "Млечен свят". След това ще последва и препозициониране на втората група нови брандове - тези от "Ипекс". Доколкото се познава стилът на "Белла", ще последва активна реклама и инвестиции в публичност. Много вероятно е групата да закупи и още производствени мощности в този сектор. А всичко това ще внесе натиск в и без друго конкурентния и не много бял млечен бизнес.

*Оригинално заглавие "Още малко мляко"