TАМИР ШАБАТ се присъединява към екипа на Quadrant Beverages Bulgaria през 2008 г. и в момента e изпълнителен директор. Предишният му опит включва ръководни позиции в компании като Synel Industries (информационни системи), Unitask Co (консултации при ползване на Oracle E-Business Suite) и други. Има магистърска степен по право от университета в Хайфа и по бизнес администрация от университета в Йерусалим.

Каква е основната промяна за Quadrant Beverages през трите години присъствие в България?

За това време успяхме да разширим дистрибуторската си мрежа, да инвестираме в модернизиране на производствените ни мощности и да оптимизираме процеса на производство, като закупихме усъвършенствана софтуерна система. Направихме общо 6 млн. евро инвестиции в местния ни бизнес. Предстои ни още много работа, но вярваме, че сме на прав път.

Къде пада фокусът в плановете на компанията за развитие на българския пазар?

Основният ни фокус е разширяването на дистрибуторската ни мрежа, която е един от изключително важните инструменти на нашата работа. До този момент постигнахме 35% нумерична дистрибуция и 57% претеглена дистрибуция* и ще продължим да работим за увеличаване на тези проценти. Също така планираме да увеличим пазарния си дял до 20% през следващите 3 години и да подобрим познаваемостта на марките ни. Имаме дългосрочни планове за инвестиции и разширяване на бизнеса ни в страната.

Как оценявате пазара на безалкохолни напитка в момента в България?

Този пазар се променя бързо и в същото време притежава голям потенциал за развитие.

Какви са основните предизвикателства пред Quadrant Beverages в момента?

Онези, с които се сблъскват и всички останали – международната финансова криза, свиването на пазара и намалената покупателна способност на клиентите. Въпреки това кризата не успя да засегне нашия бизнес по сериозен начин, защото бяхме предварително подготвени за нея. През 2009 г. удвоихме нашия пазарен дял въпреки цялостното свиване на пазара на безалкохолни напитки.

Какви са разликите в бизнес подхода на компанията в България от този в Румъния? От какво се обуславят?

България и Румъния са различни страни, с различна култура и изисквания на клиентите. Българският пазар е в доста по-голяма степен фрагментиран в сравнение с румънския и е базиран предимно на дистрибуторите, а не на директните доставки. Нашият подход е базиран на специфичните нужди на потребителите във всяка страна, където присъстваме. Стратегическите ни цели са да посрещаме допълнителното търсене колкото е възможно по-бързо, да разширяваме дистрибуторската си мрежа и да печелим битката за потребителското внимание на мястото на продажбите.

Бихте ли разказали за успешни практики на компанията на румънския пазар?

Мога да споделя с вас един много иновативен подход, който Quadrant приложи в Румъния. Успяхме да убедим PepsiCo да спонсорира румънския национален отбор по футбол през 1994 г. Около това спонсорство беше създадена огромна маркетингова кампания, която помогна на компанията да постигне безценно конкурентно предимство. Въпреки че нашият основен конкурент на пазара – Coca Cola, спонсорира световното първенство по футбол, румънците свързваха своя национален отбор с Pepsi.

В кои браншове са насочени интересите ви за разширение на бизнеса в България? Има ли вече конкретни компании, с които текат преговори или все още проучвате възможности?

Все още сме в процес на проучване и първоначални преговори и това е основната причина, поради която не бих могъл да споделя повече подробности на този етап.

Как е организирана дистрибуцията на компанията и с какви средства планирате да я разширявате?

Quadrant Beverages има уникален подход при дистрибуцията. Ние присъстваме там, където има нужда от нас, а не навсякъде. Можете да си представите нашия дистрибуторски модел като такси – не качваме всеки, а само клиентите, които имат нужда от нас. Ще продължим да работим за увеличаване броя на хората, които ще имат нужда от такси и ще оценят високо подобен тип услуга.

Кои канали за дистрибуция ще развивате приоритетно?

Ще развием дистрибуторската си мрежа, като увеличим броя на дистрибуторите ни в районите, в които все още не присъстваме достатъчно. Това ще помогне на клиентите да намерят продуктите ни на повече места и ще увеличи нумеричната дистрибуция.
Какви маркетингови активности планирате в близко бъдеще и как смятате да увеличите познаваемостта на марките си?

Ще продължим да популяризираме нашите брандове чрез маркетингови кампании по телевизията и в интернет, както и през 2009 г. Най-добрият пример за наша успешна маркетингова кампания е промоцията "Един за всички, всички до САЩ", която тече в момента.

Смятате ли да лансирате нови продукти на българския пазар?

Планираме да представим нова марка минерална вода през лятото на 2010 г. и да повишим познаваемостта на студения чай Lipton, който е част от нашето портфолио. Пазарът на студен чай в България се разраства бързо и клиентите изискват и заслужават продукти от най-високо качество. Студеният чай Lipton е много добре позната марка на международните пазари и ние ще се постараем да я направим такава и в България.

Въпросите зададе:
Жана Иванова

* нумеричната дистрибуция e съотношението между броя магазини, в които се продават продуктите, и общия брой магазини, а в претеглената дистрибуция се взима предвид важността на обектите, до които стигат продуктите и дела им от общите продажби в категорията (бел. ред.)

Quadrant Beverages През 2007 г. Quadrant European Beverages (QEB) придоби "Агрима", бутилировача на PepsiCo за България, чрез дъщерната си компания Quadrant Bulgaria Beverages (QBB). В момента компанията е официален бутилировач на продуктите на PepsiCo за България (Pepsi, Mirinda, 7UP), на Lipton International (Lipton Ice Tea), на Gat Foods (сокове и нектари Prisun) и производител на минералната вода AquaDiva. Quadrant Beverages държи 10% дял от пазара на кола в страната. Соковете Prisun са с 20% дял от сегмента негазирани безалкохолни напитки, по данни на компанията.