"От февруари досега интересът към бизнеса на франчайз в България се засилва. Има повече предложения от компании, които предоставят права, и по-голямо търсене от предприемачи, които искат да станат франчайз партньори", казва Веселин Димитров, консултант във "Франчайзинг.бг".

ЗАЩО: По-голямата част от кандидатите са действащи бизнесмени, които или искат да се пренасочат към изцяло нова сфера, или се стремят да развиват франчайз модела като допълнение към съществуващото си начинание. Причината е, че собственици на фирми в някои сектори пострадаха силно от кризата и искат да насочат капитала и бизнес опита си в други браншове, които не са толкова засегнати. А франчайз моделът им предоставя наготово необходимото ноу-хау.

Дребните предприемачи също са изправени пред дилемата да се борят с икономическите условия до пълно изчерпване на финансовите си ресурси или да минат под крилото на голяма верига. В резултат – в последната година в България все по-често започва да се практикува т.нар. конверсионен франчайз. Това е възможността съществуващ бизнес да се включи във франчайз система и приеме да работи под нейното име и по нейните правила, като заплаща такси за това, обясняват експертите на "Франчайзинг.бг".

КОЛКО: По данни на компанията в средата на 2009 г. над 80 фирми предлагат франчайз правата си за стартиране на малък и среден бизнес, като 62% от тях са български.

Броят на търговските обекти, работещи на франчайз, почти се удвоява през 2008 г. в сравнение с 2007 г. и достига близо 1500. Възходящата тенденция продължава. В края на 2009 г. те са около 2000, а през 2010 г. те ще бъдат над 2900, прогнозират от "Франчайзинг.бг", които направиха специално проучване за състоянието на този бизнес в България.

По правило моделът е най-разпространен в хранителния бранш. Унгарската "Форнети" държи първенство по открити обекти на франчайз сред всички сектори в страната.

Средният срок за възвръщане на стартовата инвестицията за франчайз бизнес е 15 месеца, но зависи главно от способностите и усилията на франчайзополучателя, правят уговорка консултантите. Две трети от анкетираните например твърдят, че инвестицията им се е възвърнала до края на първата година.

Колко може да се печели от франчайз бизнеса също е въпрос, на който липсва еднозначен отговор. Резултатите варират в зависимост от локацията, размера на бизнеса, дейността на конкурентите, доколко разработен е бизнес моделът. Като цяло обаче франчайзополучателите са съгласни с твърдението: "Печалбата от моя франчайз е по-голяма от сумата, която ми е необходима за издръжката на моето семейство."

КАК: Различните сектори на пазара са засегнати в различна степен от кризата. Общо е поражението върху реализираните обороти - в зависимост от бранша спадовете са средно от 10% до 70%. Сред най-силно пострадалите са недвижимите имоти и други браншове, свързани с покупка на кредит, а най-слабо – франчайзите от хранителния бранш.

Над 60% от анкетираните обаче смятат, че спадът в оборотите им е по-малък от този при независимите предприемачи от същия бранш, които не работят на франчайз. Причината е, че франчайз компаниите работят под по-известна марка, предлагат продукти с по-стабилно качество и имат рекламна стратегия дори във време на криза.

НАКЪДЕ: От 1 януари до 1 септември 2009 г. 8% от франчайзополучателите са отпаднали от бизнеса, отчита проучването на "Франчазинг.бг". Основната причина за затварянето на обектите е недостатъчният наличен капитал, за да се устои на сътресенията на пазара. Над 60% от анкетираните посочват високите разходи за наем като причина за отпадане от франчайз системата. Според 49% основен проблем за това е намалялата покупателна способност на клиентите, а 19% смятат, че не са проучили добре бизнеса, преди да се включат в него. Само 16% от отпадналите смятат, че франчайзодателят не им е оказал достатъчна помощ, а 12% посочват други причини (семейни, здравословни, появяването в близост на конкурент и т.н.). Отговорите надхвърля 100%, защото предприемачите са посочвали повече от един отговор.

По-голямата част от получателите на франчайз права обаче са убедени, че след кризата макар и с по-ниски продажби работещите по този модел ще имат по-висок пазарен дял, според тях за сметка на независимите предприемачи.