Разбрах, че между веригите от типа "направи си сам" няма реална конкуренция, в момента, в който търсех нещо дребно и непретенциозно и не го намерих в нито една от трите големи - Praktiker, Mr. Bricolage и дори в новата Baumax. Същото са разбрали и други.

Съвсем скоро на пазара ще се появи нова верига за домашно обзавеждане. Магазините й ще са нещо средно между "направи си сам", търговски центрове за мебели и декорация. Те ще са пълни с всякакви неща, които може да си сложите в дома. Инвеститор е собственикът на "Техномаркет" - "К енд К електроникс".

Домашен център

Новата верига ще се казва Home Centre, а първите й четири магазина ще се появят още в края на май. Концепцията трябва да е нещо, което няма еквивалент в България. В магазините ще се предлагат всякакви видове предмети за обзавеждане на дома, малко техника, мебели, кухненски уреди и аксесоари, украси. Ще има боя, ако на някой му се наложи да си боядиса масата, или тапети, ако иска да си облепи стаята. Ще има градински център.

Веригата е насочена към крайните клиенти, не толкова към майсторите. Това я различава от познатите до момента "направи си сам" търговци, които предлагат най-вече асортимент за ремонтиране на дома.

Home Centre е верига, която от 15 години работи в други страни. Компанията създател е израелска, а в Израел има над 40 магазина на площ от над 7 хил. кв.м. Фирмата работи още в Кипър и Русия, както и в Сърбия, където "Техномаркет" й доставя техниката. Така е станала връзката между българската и израелската компания и се е решило моделът да се въведе в България, разказа мениджърът на "Техномаркет" Веселин Владимиров. Вече е регистрирана фирмата "ХЦ България", която е еднолична собственост на "К енд К електроникс".

"Проучихме пазара, има голяма конкуренция, но предлагането не е на едно място и е много разпръснато", посочи Владимиров като едно от основните предимства на проекта. Стратегията включва веригата да се съревновава с останалите си конкуренти и с цената.

Плановете

Първият магазин ще е на столичния булевард "Цариградско шосе". Той ще заеме част от територията на "Техномаркет". Другите три обекта, които трябва да заработят до края на май, ще са в Бургас (отново до "Техномаркет"), Grand Mall във Варна и Galeria в Пловдив. Втората вълна ще дойде след няколко месеца, като до края на тази година трябва да има общо осем обекта. Следващият етап ще е в някои по-малки градове като Русе и Велико Търново, както и втори обект в София. Той ще е на бул. "Владимир Вазов", където в момента има магазин на "Техномаркет". Там се заформя един от големите ритейл паркове на града. Вече работи Baumax, ще се изгради хранителен хипермаркет Mercator, планира се да навлезе и нова за пазара верига за спортни стоки.

Средносрочният план включва веригата да порасне до 20 хипермаркета, като три от тях ще са в София. Всички магазини трябва да са между 2000 и 2500 кв.м площ. Ще има самостоятелни, но и такива, които са в шопинг молове. Около 60% от асортимента във веригата ще се доставя от компании, които и сега внасят и предлагат стоката си в България. Останалата част ще е собствен внос, каза Владимиров. Това ще са около 30 хил. артикула, които "ХЦ България" сама ще доставя. С това се цели да се обогати предлагането в България и да има по-голяма ценова конкуренция, каквато според инвеститорите липсва.

Пазарът

Home Centre стъпва на пазар, на който вече има няколко големи играча. Това са основно трите вериги Mr.Bricolage, Praktiker и Baumax. Бизнесът на тези вериги вървеше успешно в годините на строителен бум, когато се строяха хиляди сгради и всяка от тях трябваше да бъде довършена и обзаведена. Това предполагаше и бърз растеж на продажби. Но кризата обърна тенденцията.

По думите на Андрей Евтимов, който управлява Mr.Bricolage, само за миналата година спадът на пазара е около 15%, и продължава и сега. Реално възстановяване не се очаква преди 2012 г., каза Евтимов.

Общият пазар се смята на около 350 млн. лв., като това включва бизнеса на големите вериги. Реалният пазар е значително по-голям, но той е разпокъсан между малки магазинчета, складове и всевъзможни търговски обекти, които трудно могат да бъдат проследени и пресметнати. Още малко цифри за модела на веригите: между 5 и 10 млн. лв. може да струва отварянето на нов магазин, като това включва както строителството, така и зареждането на стоката. Средната норма на печалба се изчислява на около 20%, а за бенчмарк се приема оборот от 150 евро на кв.м на месец. Но трябва да се има предвид, че това са осреднени нива и има много индивидуални фактори, които могат да ги повлияят при всеки магазин.

Въпреки спада и проблемите на пазара, към него все още има интерес. Освен новата верига, има и други, които гледат към него. Например германската Bauhaus, която в европейски мащаб е един от основните играчи, от няколко години се взира в България. Показателно е, че въпреки кризата и спада на пазара компанията не е замразила интереса си и води разговори за подходящите места, на които да стъпи.

Още едно доказателство, че пазарът мърда, е че тези вериги, които и сега са тук, продължават да развиват мрежата си. Нови магазини ще имат и трите. Андрей Евтимов коментира тази тенденция с факта, че да, пазарът спада, но сега е възможността веригите, които имат дългосрочни инвестиционни намерения и свободни пари, да завземат позиции. Това дава основание да се твърди, че през тази или другата година могат да се появят и нови формати и модели от типа направи си сам.