От любяща майка – в сурова мащеха. В такава се превърна за рожбите си Германия, родината на дискаунтърите. Aldi, най-голямата дискаунт верига в страната, отчита през 2009 г. загуба на пазарен дял от 0.6% (от 19 на 18.4%) и спад в оборота от 0.4%. Вторият по големина дискаунтър – Lidl, е увеличил дяла си от пазара на бързооборотни стоки в Германия със скромния 0.1%, и на практика стагнира при 9.8%. Това сочат резултатите от проучване на института за пазарни изследвания GfK от февруари тази година за резултатите на германската търговия на дребно с бързооборотни стоки.

В бранша резултатите се коментират като най-грандиозния неуспех в историята на германските дискаунтъри.

И въпросът не е само до отделни вериги.

Германските дискаунтъри стагнират

като цяло през 2009 г. при пазарен дял от 44.6%, по данни на Reuters Франкфурт. Което говори, че и петте големи в сегмента – Aldi, Lidl, Penny Markt, Plus и Netto, изпитват затруднения. След повече от 50 години на неизменен възход "падението" на евтините вериги в Германия се възприема като "гръм от ясно небе". И то напук на всички твърдения, че кризата е благоприятна почва за дискаунт търговията. Напротив, оказва се бойно поле за

"Разрушителна" ценова война,

при която германските дискаунтъри вече са достигнали границите на възможностите си, коментират от Съюза на германската хранителна индустрия. И сюжетът е до болка познат. Aldi смъква цената на пакетче масло с 20%, същото прави и Penny след няколко часа. В Lidl маргаринът поевтинява с 40% в рамките на деня. В опит да предложат на пазара най-ниската цена на базови продукти, дискаунт веригите вече разиграха два масирани ценови рунда от началото на 2010 г. През миналата година те бяха дванайсет. Дотолкова, че битката за "най-изгодната оферта" все повече заприличва на имиджово боричкане между конкуренти. Спирала от намаления понижи с 2% средното ниво на цените на хранителните стоки в Германия през 2009 г. При пресните продукти спадът е от 5%, твърди Die Zeit. Именно ниските цени са основната причина за спада от 1.8 млрд. евро в общия оборот на сектора търговия на дребно с храни в страната през 2009 г. (до 150.1 млрд. евро), по данни на Reuters – Франкфурт. Което ясно показва, че множеството промоции и намаления не се компенсират от увеличено търсене.

Обратно към супермаркетите

Ценовата война натиска печалбите на евтините вериги, коментира Волфганг Твардава, експерт от GfK. Това обаче е само едната страна на медала. По-същественият проблем е тенденцията на отлив на клиенти от дискаунт формата. А причината е, че германските потребители са презадоволени със стоки. Което ги прави все по-явно безразлични към "ниските цени". Ето защо още една бормашина или лаптоп, били те на изключително изгодни цени, не представляват интерес за тях, смята Твардава. Така дискаунтърите губят основното си, изключително предимство пред останалите търговски формати. Сегментът от клиенти със средни доходи, които евтините вериги привлякоха от супермаркетите през пос­ледите няколко години, сега се завръща при класическия формат. Освен че предлагат много по-широк асортимент от стоки, отколкото в дискаунт веригите, супермаркетите развиха силни собствени марки, така че чрез тях вече успешно се конкурират с дискаунтърите в ценово отношение, коментира още анализаторът. През 2009 г. за пръв път от години насам германският сегмент на супермаркетите надигна глава и увеличи дяла си от пазара на бързооборотни стоки в страната макар и със скромните 0.1% (до 23.7%). Делът на дрогериите нарасна с 0.2% в сравнение с 2008 г. до 8.6%, сочи анализът на GfK.

Немили-недраги... дискаунтъри

Конкуренцията между дискаунт веригите в Германия е свирепа, защото страната е пренаселена с обекти, казва още Волфганг Твардава. Дискаунтърите изградиха толкова плътна мрежа (общо над 15 хил. обекта в страната), че буквално се задушават един друг. Предимството на удобната локация престава да играе роля, тъй като всяка от веригите е еднакво лесно достижима за потребителите. "Единственият път за развитие на германските дискаунтъри е към чужбина", смята той.