Бизнесменът Христо Ковачки продава търговската си верига "Европа" на литовската "Максима", собственик на магазините "Т-маркет". Двете компании са подписали предварителен договор и са информирали Комисията за защита на конкуренцията за предстоящата сделка. Информацията за водене на преговори беше потвърдена от двете дружества.

Продажбата засяга само търговския бизнес. Активите ще останат собственост на Христо Ковачки, а бизнесът в тях ще бъде управляван от "Максима". "Европа" има 20 собствени магазина и 4 под наем. Генералният мениджър на "Максима България" Павел Филипов съобщи, че преговарят за 24-те магазина и още четири локации за бъдещи обекти. "Т-маркет" в момента има 27 магазина и след финализирането на сделката тя ще стане една от веригите с най-голяма мрежа - над 50 обекта.
И двете страни отказват да съобщят за каква цена преговарят. "Подписали сме предварителен договор. Интензивните преговори с акционерите относно сроковете и стойността на сделката вече са започнали. Няма договорена цена. Очаквам сделката да завърши до два месеца", съобщи Филипов.
Купувачът още не е решил дали да запази марката "Европа", или да промени магазините на "Т-маркет", казаха още от "Максима". Нямаме ясно решение как ще развиваме новите магазини, посочи Филипов.

"Европа" е една от последните чисто български вериги на пазара, след като през годините повечето български компании станаха собственост на по-големи чужди инвеститори. Изключение засега прави "Фантастико".

Сред търговците от дълго време се говори за намерението на Христо Ковачки да продаде "Европа". Преди началото на финансовата криза и спада на борсата той дори обяви, че иска да листва компанията. Интерес към нея имаха и немалко чужди вериги и инвестиционни фондове. До сделка обаче не се стигаше заради високата цена, която собственикът искаше, казват източници от сектора. Сега обаче Ковачки трябва в близките месеци да намери 100 млн. лв., за да плати на държавата ТЕЦ "Бобов дол", затова сделката за "Европа" изглежда почти сигурна.

Има няколко метода да се изчисли цената на търговската верига. Когато става въпрос за продажба само на бизнеса, без активите, цената е между 20 и 50% от годишния оборот. Процентът зависи от потенциала на пазара, възможността магазините да се развиват, конкуренцията, потреблението, общата икономическа обстановка. През миналата година "Европа" е има продажби за малко над 120 млн. лв. от 21 обекта. На тази основа може да се предположи, че цената й би варирала между 12 и 30 млн. евро. Според експерти от бранша при сегашната ситуация и развитието на пазара в България нормална цена би била в размер на 30% от оборота, тоест около 18-20 млн. евро.

"Т-маркет" стъпи на българския пазар през 2005 г. Веригата е собственост на най-голямата прибалтийска компания за търговия - Maxima. За три години дружеството успя да отвори близо 30 обекта и да изгради мрежа с национално покритие. През тази година компанията купи осем от магазините на "Фамилия" и ги обедини под своята марка - "Т-маркет". Литовците имат амбициозни планове - да разширяват още присъствието си, да отваря нови магазини и разработва различни формати.
През 2006 г. веригата има продажби за малко над 57 млн. лв., а през миналата година оборотът й достига близо 95 млн. лв., което е ръст от над 66 на сто. Само за първите девет месеца на годината има продажби за около 90 млн. лв., показват финансовите й резултати. Ръстът спрямо същия период на миналата година е 35 на сто.
В момента "Т-маркет" е позиционирана в сегмента на т.нар. дискаунт магазини. Те залагат най-вече на ниската цена на асортимента. Друга дискаунт верига и пряк конкурент на литовците на българския пазар засега е германската "Кауфланд". Много скоро обаче конкуренцията сред дискаунтърите ще се засили, след като Lidl и Plus отворят първите си магазини. Това се очаква да се случи следващата година. Пак догодина в София ще отвори и първият магазин на френската "Карфур", което съвсем ще активизира борбата на веригите за привличане на клиенти.