Повече инвестиции в началото, но пък по-добра печалба, по-пряк достъп до пазара, по-голяма независимост. Ползите от това един производител сам да се занимава с продажбите си на едро отдавна са известни. Макар и да не е универсална, формулата важи в повечето случаи. За да се вземе обаче такова решение от една компания, тя трябва да има солидна доза увереност, че пазарът в съответната страна има перспектива. Френската Pierre-Fabre явно има такава увереност за българския пазар на козметика от висок клас. Компанията в момента финализира покупката на българския дистрибутор "Ари козметикс". Макар и да не съобщиха цената, от Pierre-Fabre потвърдиха сделката. Както и решимостта си да разширят сериозно портфолиото от свои марки, които предлагат в страната в този сегмент.

Сделката

Френският концерн вече е регистрирал дъщерно дружество - "Пиер Фабр Козметикс-България", което ще поеме директно вноса, дистрибуцията и маркетинга на продуктите на компанията от началото на 2008 г. Pierre-Fabre е един от големите европейски козметични концерни и сред малкото в бранша, който произвежда и лекарства. През 2006 г. оборотът му е 1.6 млрд. евро. По-известни са марките му Аvene, A-Derma и Klorane. "Компанията намира България за изключително привлекателна за развитие на марките си - това е едва 20-ият й филиал в света", коментира д-р Петя Владимирова, генерален директор на българското дружество. Според нея работилите досега за "Ари козметикс" 65 души ще останат. Ще се запазят и петте склада на дистрибутора. Стратегията на Pierre-Fabre е да работи с лекарите, фармацевтите и аптеките и да не продава продуктите си в специализираните магазини за козметика и парфюмерия от висок клас (т.нар. селективна козметика, в която влиза и медицинската). Идеята е, ако сега френският гигант продава в България 100 продукта от шест свои марки, занапред да предложи и останалите 800.

Пазарът

Според проучване на "Евромонитор", през 2005 г. продажбите на козметика в България са били за 90 млн. евро, а през 2007 г. се очаква да достигнат 130-150 млн. евро. По данни на един от участниците на пазара - Estee Lauder - делът на селективната козметика е около 20 млн. евро годишно, но очакванията са за бърз растеж. "Търсенето нараства с по-високи от стандартните за целия сектор 5-6% годишно", казва Румяна Папани, регионален мениджър на американския концерн. Затова и не е учудващо, че на местния пазар постепенно навлизат всички големи в сектора. По данни на Pierre-Fabre в момента в областта на медицинската козметика L'Оreal (Vichy, La Roche Posay) и Pierre-Fabre са с най-високия пазарен дял, следвани от Beiersdorf (Nivea, Eucerin), Estee Lauder (Estee Lauder, Clinique) и Johnson&Johnson (Neutrogena). Като цяло това са и основните компании с общ пазарен дял над 50%. Флагман на навлизането на най-големите беше Estee Lauder, която работи директно в България от 1998 г. Тогава тя откри собствен магазин с пълна гама от осемте си марки. Според Румяна Папани България е една от малкото страни, където има такива бутици на компанията. Иначе стратегията й, както и на останалите големи, е да има собствени щандове във веригите за селективна козметика и парфюмерия като Douglas, Debenhams, Sephora. По думите на Папани тези вериги обаче засега нямат интерес към България. Специализираните магазини за този тип продукти обаче вече са над 35 в страната. От другите гиганти в сектора L'Оreal - България, продава самостоятелно масовата козметика, а "високата" е поверил на дистрибутори, като една от най-силните му марки - Lancome, е слабо застъпена. Beiersdorf има свое представителство тук от 2001 г. и се грижи сама за разпространението на продуктите си.