България се оказа труден пазар за две от големите чуждестранни вериги хипермаркети "направи си сам". Изтеглянето им от страната през миналата година се случи почти синхронно - в рамките на няколко месеца. Докато пазарният лидер по обороти - австрийската Baumax, остана едва за шест години на пазара, германската Praktiker, която преди изтеглянето си беше втора по продажби, присъства в България 10 години. Напускането им имаше две общи черти - и в двата случая от престоя си в България веригите натрупаха огромни задължения и големи загуби от дейността си. Второто съвпадение е, че бизнесът им беше поет от български предприемачи. Обектите на Praktiker бяха купени от собствениците на веригата "Технополис", а тези на Baumax - от създателя на веригата Carpet Max. В това време първата верига с чуждестранно участие, която стъпи на пазара - Mr. Bricolage, възвърна лидерското си място в стоките за дома и градината и въпреки спада в строителството и ремонтите излезе на печалба.

Как се отрази на бизнеса на Mr. Bricolage изтеглянето на вашите основни конкуренти от България и продажбата на магазините им на български компании?

Това ни позволи да си възстановим пазарните позиции през миналата година и да реализираме ръст в продажбите в стойност от 3.5% спрямо 2013 г. Смятам, че това беше резултат не само от турбуленциите при конкуренцията, но и от нашата работа. Ние сме на практика единствената верига, която направи ръст в продажбите, за разлика от големите спадове в другите две вериги.

Къде стоите сега по пазарен дял?

Много е трудно да се определи пазарен дял в нашия сектор, няма надеждна статистика за нашите групи продукти. Националният статистически институт ни оценява в една група с покупките на мебели. Освен това има голям дял на сивата икономика и търговия, който се засили след 2009 г., главно в строителните материали и част от продуктите за декорация. В строителството като отрасъл кризата доведе до сериозен ръст на сивата търговия. Не мога да кажа дали е 40%, 35% или 50%, но това е факт.

През 2014 г. ние сме на първо място по продажби, малко по-напред от оборотите на Baumax и съответно на Praktiker. В числа това за нас означава 49.83 млн. евро. Това е оборотът за миналата година от търговските обекти в България, които бяха 10. Общо продажбите на веригите магазини в сектора, големи и малки, се оценяват на около 200 млн. евро, което е не повече от 25% от общия пазар на строителни материали, декорация, градински стоки, стоки за дома и др.

Доволни сме, тъй като миналата година за пръв път през последните три излязохме и на печалба и успяхме да преодолеем ценовата война в сектора. Имаше моменти, в които маркетингът на конкурентите беше суперагресивен. Ние сме се старали да не продаваме под себестойност и да не предлагаме продукти, които са с много ниска цена, но пораждат съмнения дали няма да са опасни за здравето на клиентите. Вярваме, че е важно бизнесът да бъде устойчив, да не намаляваме цените така, че да фалираме, както се случи с нашите конкуренти. Имам надежда, че пазарът ще стане по-умерен, не защото собствениците са българи, а защото са частни собственици, които правят много добра сметка на парите си, а не наети мениджъри от централи в чужбина. Допреди година-две това съвсем не беше така. Конкурентите ни се опитваха да увеличат пазарния си дял, имаше една невероятна ценова война, в която всички бяхме принудени да участваме. Проблемът е, че те изпуснаха сметката какво губят от продажби на промоция и под себестойност и бяха принудени да се изтеглят. Когато се изтегляха пък, влязоха в такива разпродажби само и само да осигурят на централите си кешов поток, че никой на пазара не можеше да реагира по никакъв начин на ниските цени.

Още на capital.bg