Български производители – партньори на търговските вериги изнасят свои продукти в над 45 страни в целия свят. Това стана ясно по време на първия Информационен ден на Сдружението за модерна търговия /СМТ/, посветен на конкурентоспособните български производители. Темата на събитието беше "Как български продукти завладяват света?". То събра на една маса представители на големите търговски вериги, на фирми-производители на стоки от различни сектори като земеделие, консервна промишленост, производство на битова химия, на хлебни изделия и други. Присъстваха и представители на браншови организации от хранителния сектор. Те се обединиха около мнението, че за да успее един роден производител да пробие на международния пазар е необходимо да бъде конкурентоспособен; да бъде създаден силен продукт, който да не отстъпва по качества на утвърдени конкуренти; добър маркетинг и партньорство, основано на спазване на поетите ангажименти и лоялност.

Изпълнителният директор на "Билла България" Николай Петров заяви, че в България има много добри производители. Те реализират своята продукция както на българския пазар пазар, така и в чужбина. Над 50% от оборота на компаниите отсдружението за модерна търговия се формира от български продукти, а при някои вериги това са 75% от оборота. Освен това, между 70 и 90% от плащанията на големите търговски вериги са към български фирми.

Търговските вериги подпомагат конкурентоспособните български производители да стъпят и на чужди пазари. "Бих искал един ден глобусът да е карта на пазара на българските производители", заяви Николай Петров.

На най-много пазари в света – 45, се продават хранителни продукти, произведени от "Фикосота". Според регионалния мениджър на компанията за България и Румъния Илия Арбов: "За да бъде една българска компания конкурентна на чужди пазари са необходими решителност и смелост". Тя трябва да създаде силни марки, да разработи свой уникален бизнес модел, стъпвайки на чуждия опит, но без да го копира, да инвестира в маркетинг и да развива непрекъснато своите продукти. Той добави още: "Колкото повече български компании се осмелят да излязат навън, толкова повече ще се повиши конкурентоспособността, което е добре за икономиката".

Добрата си практика в износа на биозеленчуци в държави като Германия, Холандия, Чехия, Румъния и Скандинавските страни, представи "Гимел". Елена Герганова, търговски директор на фирмата, определи компанията като най-големият производител на биокраставици в Европа, с общ обем на износа си над 8 000 тона биозеленчуци годишно. Най-голям дял в експорта на "Гимел" заема пазарът в Германия, като там се реализират 75-80% от продукцията. Основният клиент е концернът REWE, който присъства в България чрез веригите "Билла" и "Пени".

Търговският директор на "Кауфланд България" Христо Петров каза, че компанията е сключила договори за изкупуване на над 6 милиона тона картофи през настоящата година от български производители. Той добави, че за 9 години веригата е помогнала на над 20 български фирми да излязат на пазарите на Румъния, Чехия и Хърватия. В партньорство с "Кауфланд" български производители изнасят основно вина, плодове и зеленчуци, захарни изделия, макарони и хлебни изделия.

Компанията си партнира успешно с производителя на захарни изделия "Хеттрик", който произвежда за магазините й в северната ни съседка различни типове халва. Това партньорство датира от 2008 г. и продължава да се развива и до днес, като износът за Румъния съставлява около 24% от производството на "Хеттрик". Освен това веригата е възложила на друга българска компания, "Пен д’Ор", производството на кроасани под собствената ѝ марка за всички източноевропейски пазари, на които работи.

Партньорството с търговските вериги помага и на други производители на хранителни стоки да стъпят на чужди пазари. Например "Билла" възлага производството на кроасани за собствената си марка "Clever" на българска компания и изнася продукцията й в Румъния и Хърватия. В същите държави се изнасят и кетчуп и консерви, а отново за румънските магазини на веригата в България се произвежда олио.

Друга голяма търговска верига, "Лидл", също е подпомогнала над 25 български компании да стъпят на чужди пазари. По думите на изпълнителния директор Милена Драгийска – Денчева една от, компаниите, които реализират своята продукция на чужди пазари в партньорство с "Лидл" е производителят на битова химия "Випера химикал". Според управителя на компанията Герасим Михайлов партньорството с търговските вериги подпомага ръста на бизнеса на компанията. Той обясни, че работят с "Лидл" откакто са на българския пазар, като произвеждат основно техни марки. Започнали с един продукт, а сега са близо 20. Изнасят свои продукти и за "Лидл" – Румъния, а в момента водят разговори и с "Лидл" – Гърция.