В продължение на десетилетия производителите и търговците прилагаха маркетинговия трик с цена, завършваща на .99. Трикът беше добре издържан от логическа гледна точка – човек ще види първата цифра и ще реши, че цената е изгодна. Макар че разликата между 3.99 и 4 е една стотинка, три е по-малко от четири.

В последно време, обаче, потребителите станаха по-хитри и предпазливи и вече не се хващат толкова лесно на този номер.

Според BBC тенденцията със закръглянето на цените нагоре започва в началото на глобалната финансова криза, когато водещите британски търговци постепенно започват да предлагат промоции с кръгли цени. Макар че потребителят губи едно пени, в повечето случаи е по-лесно, бързо и ефективно да се плати кръгла сума, вместо да се чака дребно ресто, а и така клиентът не се чувства излъган.

Още повече, че в някои европейски страни, като Финландия, в обращение няма монети от един и два цента и при плащане в брой сумата се закръгля нагоре или надолу до пет цента – суми от един, два, шест и седем цента се закръгля надолу до пет цента, а суми от три, четири, осем и девет цента се закръгля нагоре. Подобни правила на закръгляне има и в Швеция, Дания и Норвегия.

Скорошно проучване на консултантската компания BrandView разглежда нарастването на броя на промоциите с кръгли цени в три от четирите водещи британски търговски вериги – Asda, Tesco и Sainsbury's. За целта са разгледани и анализирани намаленията при хранителните стоки, закръглени на цени до 10 паунда, в периода от началото на май до началото на август 2013.

Проучването сочи, че пазарният лидер Tesco е лидер и в това отношение, макар че предишно подобно проучване на BrandView сочи, че през 2011 лидер е била Asda, която сега изостава на трето място. В 90-дневния разглеждан период, в Tesco е имало 13 013 намаления, в Sainsbury's – 8735, а в Asda – 8713. За сметка на това, обаче, в Asda промоциите са по-продължителни, макар и намаленията да са по-ниски, особено при стоките с цени над седем паунда – около 10%. Данните на BrandView сочат, че и трите разглеждани вериги са по-склонни да свалят цените на по-евтините продукти.

Намаленията с цени един, два и три паунда са 73% от всички закръглени промоции. Първите са с най-голямо намаление – 30-35%, но са най-краткотрайни – около 22 дни. Цените от два паунда са със средно намаление от 26% и продължават средно 29 дни, а тези от три паунда траят средно 35 дни.