На търговците на дребно определено не им е нужен гадател, за да прогнозират що за година им готви съдбата. На фона на прогнозите за минимален икономически ръст в България и продължаващо свито потребление в цяла Европа очаквано представителите на ритейл сектора в страната са по-скоро песимистично настроени за предстоящата година. Оптимизъм, но много сдържан, прозира в мненията на някои от по-едрите участници в сектора, до които "Капитал Daily" се допита за плановете и прогнозите им през 2013 г. Думата експанзия обаче не присъства в речника на вече утвърдените вериги и марки, а новите попълнения на българския пазар ще се броят на пръсти.

Това не е изненада. Представеното наскоро проучване на консултантската компания CBRE за нагласите в ритейл сектора сред 100 водещи марки в Европа показа значителен спад в активността на търговците въобще - едва 16% от тях планират над 40 нови обекта догодина, или с една четвърт по-малко в сравнение с година по-рано. Източна Европа като цяло остава извън плановете за разширение на повечето от търговците на дребно, като регионът е интересен за под 10% от запитаните.

Резултатите за България са още по-негативни - нови обекти тук планират под 5% от участвалите в проучването. Цифрата е малка, но по-показателна е тенденцията – за миналата година нови обекти в страната са планирали около 19% от търговците. При това четирикратният спад идва във време, когато се очаква и отварянето на три мола в София – Paradise Center, Sofia Ring Mall и MegaMall.

Краят на приказката

"Търговците бяха много предпазливи през изминалата година. Такива ще бъдат и през следващата. Позиционирането в молове вече не е гаранция за успех. Помните какъв огромен интерес имаше към всеки нов обект и търговците се надпреварваха да влязат в него. Сега, в условията на много повече обекти, на продължаващи икономически трудности и незапомнено свиване на потреблението, търговските центрове се пълнят трудно", казва Мариан Колев, председател на Българската ритейл асоциация. Показателен е фактът, че откриването на гигантския Paradise Mall в София, което бе планирано за края на 2012 г., ще се забави именно поради трудности с отдаването на всички търговски площи в него.

Според Колев търговците масово изчакват, а тези, които все пак решават да отворят обекти в моловете, не разчитат на краткосрочни ползи и бърз успех. Те по-скоро се възползват от изгодните в момента наеми с надеждата, че все някога ще дойдат по-добри времена за потреблението и в дългосрочен план решението ще бъде правилно.

Проблемът с потреблението

За момента обаче Колев е песимист. "Толкова продължително свито потребление не помним вероятно от 90-те години насам, а фалитите вече са ежедневие. Някога с колегите ми преживявахме лично затварянето на всеки един обект. Сега сякаш претръпнахме", споделя той. По думите му показателно е, че всеки месец ставаме свидетели на поредния рекорд в обемите на спестяванията на българите. "Въпреки твърденията на политическата класа, че ситуацията ев България е стабилна, че страната е фискалният отличник на Европа и т.н., българите спестяват, защото в тях има тревожност и несигурност", смята той. По думите му, за да получат хората стимул да харчат,  трябва да се промени нещо много съществено, да се случи "голямо икономическо събитие", каквото той не очаква. "Говоря за събитие от ранга на истинска реформа, която да внесе някаква сигурност и устойчива посока на развитие. За съжаление за последните над три години се убедихме, че правителството не е склонно да предприеме подобни реформи", казва Колев.

Тенденцията за свито потребление е факт в цяла Европа, където последните данни на Евростат показват, че потребителите все повече ограничават разходите си. В България данните са противоречиви, особено за втората половина на годината, когато в няколко последователни прегледа статистиката посочваше спад на продажбите на дребно, а националните сметки - лек ръст на потреблението. "Честно казано, не знам дали някой вярва на тези данни. По-важно е какво показва личният ни опит, а той говори за пасивност", казва Мариян Колев и притеснено споделя как повечето членове на асоциацията, а и други търговци тотално са "зазимили" всякакви планове. "На никой не му минава и мисъл за разширение, за развитие, за инвестиции", споделя той и добавя полу на шега: "Е, поне кръчмите са пълни. Но нали знаете, че и това е негативен знак."

Умерена активност на фронта на храните

На фона на растящите цени на основните суровини, влагани в производството на хранителни продукти, както и на цените на горива, електроенергия и други разходи, очакванията на хранителните вериги за потреблението през идната година са сдържани. От Lidl се надяват все пак, че заради бюджетните промени, които ще влязат в сила през 2013 г. - повишаване на пенсиите и минималната заплата, потребителите ще разполагат с малко повече средства за ежедневни покупки. Колегите им от "Кауфланд" пък директно заявяват, че по-скоро очакват запазване на тенденциите за свито потребление. Предпазливостта им се потвърждава и от плановете за годината. "Кауфланд" - веригата с най-големи обороти у нас и над 40 обекта, планира едва между 2 и 3 нови хипермаркета през 2013 година. От Lidl пък твърдят, че планират да се разрастват, без обаче засега да посочват къде и с колко. В момента веригата има над 60 магазина.

Икономическите трудности и спестовните настроения на потребителите са допълнителен фактор, който забавя динамиката на сектора, но и без това той вече е много по-слабо активен, защото пазарът е сравнително наситен. По активни ще бъдат тези, които имат да догонват – например най-новата в България верига – Carrefour. Тя успя да покрие целите си за отминалата година и в момента оперира със 16 хипер- и супермаркети. Като брой обаче те са значително по-малко от тези на конкурентите и веригата ще продължи да се разраства, макар че засега не е оповестила публично целите си. Един от малкото известни нови хипермаркети на Carrefour ще е този, който ще заработи след откриването на софийския Paradise Center.

Когато дрехите отеснеят 

И докато хранителните вериги търгуват със стоки от първа необходимост и очакваните от следващата година по-високи пенсии и минимална заплата вероятно ще бъдат от значение за тях, по друг начин стоят нещата за търговците на по-дълготрайни стоки - именно от тях се лишават потребителите, когато имат трудности. Според статистиката в България за една година най-много са се свили покупките на облекла и обувки – с над 16.1%, и битова техника и мебели - с над 12.3%.

През отминалата година в България активно навлязоха няколко дълго чакани от потребителите марки като H&M и британската Debenhams, която дебютира в Bulgaria Mall с концепцията на т.нар. department stores – търговски обекти от типа на универсалните магазини. През следващата година експанзията на шведската модна верига се очаква да продължи. За момента обаче е ясно само откриването на обект в строящия се мол Paradise Center.

Много малко нови модни брандове ще навлязат на пазара догодина. Един от тях е Decathlon. След години на наблюдение на българския пазар френската верига за спортни продукти най-после реши да отвори си първия обект в София през септември, а строителството вече тече в местността Камбаните. Решението на Decathlon е стратегическо - Балканите са сред малкото европейски региони със слабо присъствие на френския бранд.

ИТ продуктите движат пазара на техника

На пазара на най-трайните стоки – техника и мебели, ситуацията би трябвало да е още по-трудна. Въпреки това настроенията тук са по-скоро умерено оптимистични. Съсобственикът на "Технополис" Божидар Колев и управляващият съдружник на "Зора" Стефан Милушев споделят, че отминалата година е била по-скоро успешна и имат подобни очаквания и за следващата. По думите и на двамата мениджъри ръстовете на пазара се дължат основно на IT продуктите - лаптопи, таблети и т.н., които компенсират спада при други групи стоки. Те очакват тенденцията да продължи и през 2013 г.

Що се отнася до пазара на мебели в страната, то управителят на ИКЕА Тео Муратидис няма очаквания за сериозни промени в потребителските настроения. Все пак прогнозите на компанията за пазара като цяло са за лек ръст от порядъка на 1% през 2013 г. Целите й пък са да изпревари този ръст, като разчита на лоялността на потребителите си. Засега от ИКЕА все още не са готови да обявят кога ще бъде готов очакваният втори обект на компанията във Варна и къде точно ще се намира, но споделиха, че вече имат сключена сделка за покупката на парцела.