Интернет рекламата е основният източник на доходи за много онлайн компании. Най-добрата в това отношение несъмнено е Google, чиято рекламна платформа се използва от стотици хиляди уебстраници. Интернет гигантът може да се похвали с приходи в размер на около $36.5 млрд. за 2011 г., като компанията прогнозира, че за 2012 г. постъпленията й от този вид дейност ще прехвърлят $42 млрд. Постиженията на Facebook са малко по-скромни, като социалната мрежа предвижда, че тази година ще достигнат $5 млрд.

Тъй като и двете компании са публични, те публикуват и доста допълнителни подробности около своите финансови резултати за съответните фискални периоди. От тях става ясно, че Facebook и Google разчитат изключително много на онлайн рекламата. 96% от всички приходи на Google през 2011 г. идват именно от тази дейност. При Facebook този процент е около 86%.

Същевременно експертите от компанията eMarketer прогнозират, че пазарът на интернет реклама, особено през мобилни устройства, ще продължи да расте със стремителни темпове. Анализаторите очакват, че само в САЩ през тази година ще бъдат похарчени над $4 млрд. за мобилни реклами, което ще е ръст от над 180% спрямо 2011 г. Така този сегмент се превръща в изключително доходоносен и съвсем естествено ще привлече вниманието и на други компании освен традиционните лидери. Сред тях е и Amazon.

Нов играч, нова концепция

Според информация на онлайн изданието AdWeek работата на Amazon по рекламната й онлайн платформа е почти приключила. Новият бизнес на компанията ще започне през следващата година. В основата си той следва модифицирана концепция на действащите алтернативи на Google и Facebook. Ще е основан на реклами, които се подбират за съответния потребител и за които рекламодателите наддават в реално време. Целта е техният банер или текстова обява да се появи пред избраната аудитория вместо рекламата на конкурента. Но освен това в бизнес модела ще има и известни промени, с които Amazon се надява да постигне по-висока ефективност. Първоначално платформата ще се използва за рекламиране на продукти от каталога на Amazon, но впоследствие участие ще могат да взимат и други компании и производители.

Платформата на Amazon ще се фокусира върху т.нар. повторно таргетиране. Да приемем, че разглеждате каталога на компанията и сте отворили няколко конкретни обяви. Въпреки интересните оферти в крайна сметка се отказвате и не купувате нищо. Когато напуснете или затворите страницата, Amazon ще изпраща специална "бисквитка" на бразузъра ви. Тя ще проследява какви други страници посещавате. Когато засече, че сте на сайт със сходно съдържание, например сте гледали обувки в Amazon и сега четете за тях в друг сайт, платформата ще разбира това и ще показва специална оферта за вече гледаните обувки. За момента не е ясно дали офертата ще се персонализира за съответния потребител, или просто ще напомня, че въпросните продукти се продават и в Amazon.

Разбира се, за да сработи всичко това, е необходимо и съдействието на съответната страница, която сте посетили. Уебсайтовете ще трябва да са част от мрежата за обмен на Amazon, към която ще могат да се присъединяват всички желаещи сайтове, които отговарят на определени критерии. Точно както е с Google Adsence. Самата концепция на работа на Amazon обаче е по-сходна с тази на Facebook FBX RTB. Така онлайн търговецът де факто комбинира най-доброто от конкурентите си и го съчетава със своите преимущества. 

Предимството на утъпканата пътека

За разлика от Google и Facebook, Amazon има много силен коз в ръцете си, допълва онлайн изданието BusinessInsider. Това е огромната потребителска база данни. Конкурентите на компанията може да имат информация за по-голям брой хора, но Amazon знае точно какво са купували и купуват посетителите на нейните сайтове. Онлайн хипермаркетът има много по-добра представа за личните интереси и вкусове на всеки отделен негов потребител. Това ще му позволи да таргетира рекламите си значително по-точно. Това е улеснено и от факта, че Google и Facebook са преминали по този път и резултатите на действията на компаниите в тази област показват какво работи ефективно и какво не. Една от допълнителните функции на Amazon например ще е автоматизираният процес на купуване на обяви с наддаване, допълва авторитетното технологично издание Wired.

Според собствените прогнози на Amazon през тази година компанията ще генерира до $1 млрд. от реклама. Това е значително по-малко от конкурентите й, но в момента компанията има скромно присъствие в този бранш. През първото тримесечие на 2013 г. това вероятно ще се промени, след като Amazon ще активира своята нова система, предава AdWeek. От компанията на Джеф Безос обаче са отказали коментар с аргумента, че не дискутират бъдещите си планове.

Платформата дава потенциал за значителен ръст на приходите от онлайн реклама на Amazon. Особено когато тя бъде използвана и от трети компании, които ще могат да насочват офертите си чрез мащабната и подробна база данни на компанията. Те обаче няма да имат достъп до личните данни на хората. Вместо това онлайн търговецът ще предлага предварително сортирани критерии по различни сегменти. Категориите ще включват пол, възраст, местоположение, конкретни интереси към продукти, най-чести покупки и др. В нито един момент Amazon няма да разкрива каквато и да било лична информация за отделен човек. Въпреки това нейните "бисквитки" ще следят дейността на съответния потребител, но възможностите им ще се простират само до сайтовете, които участват в мрежата на Amazon, а събраната информация ще се обобщава в останалите критерии.

Компанията възнамерява да се възползва и от добрия имидж на бранда си в САЩ, допълва AdWeek. За разлика от Facebook и Google, които често имат проблеми с властите или си привличат критиката на потребителите, Amazon досега успява да се размине без особено гръмки скандали. Затова рекламите, които се предлагат от Amazon, ще имат ясно обозначение, че са от нейната мрежа. Рекламите на Google например не предоставят видим знак. Имиджът на Amazon ще привлече и голяма част от създателите на онлайн съдържание, които не искат да работят с Google и Facebook поради някаква причина или пък им е било отказано от самите компании. Новата платформа има голям потенциал да промени бизнеса с онлайн реклама. Първите признаци дали ще успее да го направи ще станат видими само след броени седмици.


*Oригинално заглавие: Рекламна офанзива