Преди около две години, когато треската по-създаване на сайтове за сделки на деня в България беше в разгара си, най-търсените оферти бяха свързани с козметични процедури, екскурзии и вкусни ресторанти. Ако днес някой има желание да се включи в този пазар, най-добрият вариант може би ще е да продава… сайтове за сделки на деня с отстъпки, достигащи до 90% от първоначалната им цена. Най-видимото доказателство за случващото се е затварянето на два от по-големите участници в пазара, които имаха претенции да останат за дълго на него – www.zadrujno.bg, който не е активен от началото на този месец, и www.goldendeals.bg, който в началото на годината затвори виртуални врати, след като 12 месеца се опитва да приложи опита на своите гръцки собственици на българска територия, но по-скоро неуспешно. Страниците и на двете компании все още са достъпни, за да могат хората, които са си закупили ваучери през тях, да ги използват в даден момент.

Какво се случи

Причината за затварянето на www.zadrujno.bg и www.goldendeals.bg се крие в силната конкуренция и обособяването на един ясен лидер в тази ниша. Тези две основни обстоятелства плюс трансформацията на пазара вече започнаха да изтласкват зад борда голяма част от играчите.

За малко повече от двете години, откакто в България се появиха първите подобни бизнеси, късмета си в тази сфера опитаха над 100 сайта. По време на пика преди около 12 месеца общия брой на отделните онлайн дестинации, които предлагаха сделки на деня, имаше трицифрено изражение, а агрегаторите, които събираха техните оферти, бяха поне 10.

Ниската бариера за навлизане в бизнеса доведе до "пренасищане на пазара още преди година – година и нещо", коментира изпълнителният директор на вече затворения zadrujno.bg. Камен Кънев. "Появиха се прекалено много сайтове и въпреки че една част от тях изчезнаха, другите, които оставаха, продължаха да държат много ниски комисиони, което изяжда бизнеса", добавя той. По този начин по-големите играчи, които имат повече разходи за проверка на различните предложения, които публикуват в своите сайтове, не успяват да смогнат на натиска и постепенно започват да губят влияние. "Малките клиенти не можаха да разберат защо ние им искаме 30% комисиони, а другите сайтове работят при 10%", допълва Кънев.

До решението за спиране на zadrujno.bg се стига преди няколко месеца, когато става ясно, че бъдещото му развитие е възможно единствено след сериозна инвестиция, чиято възвращаемост не е много сигурна. Към момента собственик на "Задружно" ООД е Томас Хигинс чрез фирмата "Би Ем Еф България", която по-рано през годината изкупува дяловете на своите партньори от фирма "Моите пари".

"Обстоятелствата, които доведоха до спирането на zadrujno.bg, бяха комплексни - от една страна, свързани с пазара, но, от друга, продиктувани от някои погрешни вътрешни решения, които забавиха бизнеса", разказва Камен Кънев. Според него най-добрият вариант за вече неработещия сайт е бил да приеме едно от многото предложения за партньорства, които е получавал през последните две години. Това обаче не се е случило по една или друга причина.

Един ще ги владее

Zadrujno.bg беше един от първите сайтове за групово пазаруване в България. За разлика от него обаче другият местен пионер Grabo.bg, решава да се развие в противоположна посока. Справка на "Капитал" в Търговския регистър показва, че от компаниите, които оперират сайтове за сделки на деня и са публикували отчетите си за 2011 г., има само една, която отчита печалба, и това е именно пазарният лидер "Грабо медия". За 2011 г. печалбата на пловдивската фирма е в размер на 362 хил. лв., като 100 хил. от тях са разпределени като дивидент на собствениците.

Добрите резултати на Grabo.bg се дължат на високото посещение на сайта, програмата за партньорство, която прави обхвата на офертите още по-голяма, разпръсквайки ги чрез партньорски сайтове, които получават пари за всяка реализирана през тях сделка, и стремежът към разрастване и пускане на нови услуги. По данни на Gemius www.grabo.bg е в топ 20 на най-посещаваните български сайтове въобще. Според основателя и изпълнителен директор на Grabo.bg Сребрин Ватралов интернет страницата реализира средно по 90 – 95 хил. посещения дневно и има около 700 хил. уникални посетители месечно. Това му осигурява достъп до голям брой потенциални клиенти, което пък му позволява да привлича по-добри оферти за тях. Поради тази причина Ватралов прогнозира, че компанията му ще реализира около 20% ръст на приходите и печалбата си през 2012 г.

"Стабилизирали сме пазарна позиция. Имаме годишен ръст от около 20%. Пускаме 2 пъти повече оферти спрямо миналата година. Изобщо не усещаме тягостност", коментира Ватралов. "Екипът ни порасна с 15 души тази година. Вече сме 55", добавя интернет предприемачът.

От позицията на пазарен лидер Ватралов не споделя притесненията на другите играчи в сектора, че комисионите и интересът на потребители и бизнес намаляват и че това ще се отрази зле на бранша. "Отчитаме 1% спад в комисионите за 1 година. При другите чувам за 5 до 10% спад, което вече не е бизнес. Това е поетапен колапс", казва Ватралов.

Последната инициатива на Grabo.bg е пускане на специална клубна карта. "До една година очаквам да имаме 10 хил. картодържатели и 1000 партньорски обекти", казва той. И разяснява как работи моделът: "Ние ще печелим от всяка покупка, реализирана чрез тези карти. Нашата цел е да стимулираме потреблението, за да са доволни нашите партньори." 

Накъде отиват нещата

Повече от две години след появата на първите български сайтове за сделки на деня може да се каже, че бизнесът е изживял своя "детски" период и уверено е влязъл в по-уравновесената зряла фаза. В резултат на това обаче според Камен Кънев от пазара са отпаднали едни от най-ценните клиенти - тези с повече пари, към които всъщност първоначално се прицелват бизнесите, които се съгласяват да участват в подобна схема. Това са хората, които си струва да привлечеш като твои редовни клиенти дори с цената на моментна загуба при спечелването им с ваучер. Според Кънев те в голяма степен вече не се интересуват от офертите на този тип сайтове. Основата аудитория към момента е съставена от хора с по-ниски доходи, които търсят намаленията целенасочено, което ги прави силно нелоялни към даден търговец, смята той.

От друга страна, и самите бизнеси стават все по-взискателни, коментира пък Сребрин Ватралов. Според него са минали времената, когато с една хитова сделка се правят хиляди продажби. "Сега разчитаме на това да организираме много на брой сделки и да печелим от всяка една от тях по малко", казва Ватралов. Той смята, че бизнесите от своя страна вече са склонни на по-малки отстъпки. Според Камен Кънев все повече сред офертите с намаления се появяват такива за китайски стоки, които реално се продават на цената, на която се търгуват по принцип. "Част от сайтовете за сделки на деня се превръщат в обикновени електронни магазини, които продават евтини китайски стоки", добавя Кънев.

Според Ватралов и тази година през сайтовете за групово пазаруване в България ще минат около 20 млн. лв., като 40% от тях се падат на туризма. Останалите са доминирани от козметичните услуги, от офертите за ресторанти и в по-малка степен като процент от евтините стоки и продукти.

Според Камен Кънев в близкото бъдеще Grabo.bg ще остане лидер на пазара. Около него ще гравитират и други сайтове като Bueno.bg, Dalavera.bg, Vipoferta.bg, Rio.bg и други. Със сигурност обаче повечето от по-малките участници ще бъдат принудени да последват примера на zadrujno.bg и goldendeals.bg, докато целият бизнес не се консолидира в няколко основни големи играча.

*Оригинално заглавие: Групов колапс