Когато човек чуе словосъчетанието руски милиардер, в почти 100% от случаите прави подсъзнателна връзка с думата олигарх.

Причината е, че натрупването на първоначалния капитал в Русия обикновено става чрез разпределение на природните ресурси в страната между приближени до Кремъл "бизнесмени". Естествено всяко правило си има и изключения. А едно от тях е царят на търговията на дребно Сергей Галицки, който сам е изградил бизнеса си и става милиардер благодарение на веригата си "Магнит", в която държи 42%.

Нетната печалба на компанията му скочи със 142% до рекордните 340 млн. долара през първото полугодие на 2012 г., а приходите за периода са с 24% нагоре до 6.8 млрд. долара. Галицки казва, че тайната за доброто представяне на "Магнит" е много проста. "Успехът ни се дължи на факта, че когато започвахме, пазарът беше в зародиш и без конкуренция. Не може да има криза при толкова много потребители", казва той в интервю за Financial Times през 2010 г.

За разлика от всички останали предприемачи, които се опитват да стигнат колкото се може по-бързо до големите градове като Москва и Санкт Петербург, Галицки и до днес предпочита да съсредоточи усилията си в градове като родния Краснодар в Кубанска област, където в началото няма никакви супермаркети. "Търговията не се нуждае от огромен капитал. Не е като да сториш металургичен завод", твърди бизнесменът.

Сега веригата отваря по три магазина на ден, а пазарната й капитализация надмина тази на гигант като Carrefour и в момента е 15 млрд. долара.

Wal-Mart по руски

В момента "Магнит" има над 5700 хипермаркети, супермаркети и квартални магазини в над 1800 града в европейска Русия и очаква да стигне 6000 до два месеца. Успехът му кара много западни издания като Financial Times и Business Week да сравняват 45-годишния бизнесмен през годините с легендарния основател на американската верига Wal-Mart Сам Уолтън, който също започва бизнеса си не в Ню Йорк, а в малкия град Нюпорт.

"Но такива сравнения са лудост. Уолтън е бил велик. А аз към кубаноид - седя си в Краснодар и отварям магазинчета", казва преди години Галицки в интервю за вестник "Комерсант".

Бизнесменът може да се прави на скромен, но никой не може да оспори визията му за пазара в Русия. През 2000 г., когато прави първи крачки в търговията на дребно, той се опитва да копира формата на дискаунтъра Aldi и в цялата страна да продава едни и същи евтини стоки. Но година по-късно Галицки се отказва от термина дискаунтър. Според него ограничен асортимент е възможен само ако всички продукти са с едно и също качество, а потребителите са относително финансово независими. "Когато хората нямат достатъчно пари, магазините не трябва да предлагат два вида пелмени, а десет. И всеки да си избира според джоба", казва той пред "Комерсант". Сега "Магнит" определя асортимента си според региона. "Стигнахме почти до Урал. Русия е огромна, хората са различни", допълва милиардерът.
  
От беден студент до милиардер 
За разлика от повечето олигарси предприемаческият дух е в кръвта на Галицки. С богатството си от 6 млрд. долара той е единственият милиардер в страната, който не е натрупал парите си от природни ресурси.

Преди двадесет години като студент по икономика в Кубанския университет той публикува в списание "Финанси и кредит" статията "По въпроса за финансовата ликвидност". За да излезе, е принуден да сложи преди своето име това на преподавателя, който не е написал и ред. Но скоро в университета се появява местен банкер, който пита кой е авторът на материала и наема Галицки. Младежът започва работа като чиновник. След време решава да вземе заем и да започне бизнес с приятели: покупка на едро на парфюми и козметика и продажбата им на магазини. Постепенно се разраства, но печалбата си остава малка. През 1995 г. идва големият пробив: компанията печели правото да разпространява продуктите на Procter & Gamble в Южна Русия. След време се оттегля от бизнеса и започва да се занимава с търговия.

Решава да отваря магазини с площ от 300-400 кв.м в градове с население от 50 до 300 хил. жители. Първоначално взима магазините под наем, тъй като няма налични средства за покупка на имотите. Избира по-малките градове, за да избегне конкуренцията на големите западни ритейлъри, с които постоянно го плашат журналистите.

"Зададох си въпроса: кога в Долно нанагорнище ще има Carrefour? Не вярвам това да стане до края на живота ми", казва той.

Няма край
Така или иначе френската верига не развива дейност в Русия - отваря през 2009 г., но оперира само няколко месеца в страната. А и Wal-Mart продължава да се оглежда за възможности и да подготвя навлизането си. От западните вериги най-добре се справят френската Auchan и германската Metro, които са съответно номер три и четири в страната. "Магнит" е номер две в Русия, като пред веригата е единствено X5 на друг милиардер - Михаил Фридман. Руският пазар на храни обаче е огромен: според някои проучвания е надминал германския и в момента надхвърля 250 млрд. долара. Само през юни продажбите на дребно са скочили с 6.9% в страната, а реалните заплати - с 12.9%. Тепърва ще има поле Галицки да се развихри, тъй като "Магнит" държи под 5% от пазара.  

"Компании като "Магнит" могат да растат за години напред, и то само като строят магазини на места, където няма такива", казва пред Financial Times Брус Бауър от московския фонд Verno Capital. Галицки си дава малко по-кратки срокове. "Бурният ни растеж ще продължи не повече от четири до пет години. Трябва да използваме момента", казва той пред FT.  За разлика от конкурентите си милиардерът не смята да придобива по-малки вериги, а да продължи органичния растеж.  "Руските активи са надценени", допълва той.  

Дотогава състоянието на Галицки ще расте, а той ще има все повече пари за хобитата си. Като футболния клуб "Краснодар" (в който играе и българинът Ивелин Попов).