В бума на строителството преди 2007 г. естественото развитие на пазара беше да се появят много нови магазини на модерните вериги от типа "направи си сам". Сега, четири години след първите шамари на кризата и липсата на сигнали за съживяване на икономиката, е нормално играчите на пазара да страдат. Това се и случва.

Анемични продажби и пореден спад на оборотите, е прогнозата за 2012 на повечето компании в сектора "направи си сам". За последните две-три години пазарът на строителни материали и стоки за дома се сви от рекордните 1.1 млрд. евро през 2008 г. до 800-850 млн. евро през 2011 г. Тенденцията се очаква да продължи и тази година.

Според изпълнителния директор на "Доверие Брико" (Mr. Bricolage) Андрей Евтимов, всички прогнози показват, че през 2012 г. пазарът ще приключи с 4-5% спад. "В края на миналата година бяхме по-големи оптимисти и очаквахме стабилизиране на продажбите. През последните месеци обаче прогнозите за икономиката са надолу, нашите също", посочи Андрей Евтимов.

Негативните сигнали идват и отвън. Говорителят на германската компания Praktiker Харолд Гюнтер коментира пред "Капитал", че ситуацията в България не обнадеждава. Откакто кризата удари бизнеса, няма фактори, които да покачат потреблението отново.  Веригата има 9 обекта в страната и тази година не планира нови.

През последните месеци в Бългрия се стигна до интересната комбинация от свито потребление и силна конкуренция. От една страна продажбите намаляват, а от друга – играчите растат. Това се случи с влизането на германската Bauhaus, която отвори първия си магазин в София и планира още два в столицата плюс по един в Пловдив и Варна през следващите години. Конкурентната Baumax също е в експанзия. Тази пролет австрийската компанията отвори два нови магазина във Варна и Русе и вече има седем обекта в страната.

 Борба между големите

За първи път на българския пазар битката за пазарни дялове се очертава и между самите вериги, а не само за сметка на малките търговци, коментира пред "Капитал" представител на един от големите доставчици в сектора "направи си сам". Новите играчи отварят обекти там, където има магазини на техните конкуренти и все повече се борят за едни и същи клиенти.

Вече са налице и първи признаци за сегментиране на веригите. Ако преди за клиентите бяха просто "големи магазини с много неща вътре", сега все повече придобиват свой облик.

В големия формат се конкурират директно Bauhaus (20 000 кв. м търговска площ) и Baumax (между 10 500 и 12 600 кв. м търговска площ). Магазините им са с голям асортимент, разделен в широка гама от сектори – от стоки за дребни ремонти и декорация до строителни материали. Предлагат широк кръг от услуги, както и "драйв ин" секция за директно пазаруване с автомобили.

В по-малкия формат останаха Praktiker и Mr. Bricolage с обекти между 5000 и 7000 кв. м и фокус върху стоките за дребни ремонти и декорация на дома и градината. Обемните стоки и строителните материали са по-скоро "за цвят". Или, както обяснява представител на компания за строителни материали: Ако в Baumax има 30-40 палета от нашата стока, в Mr. Bricolage са 1-2.

За да се отличи от конкуренцията, Mr. Bricolage зави още по-силно към нишата на т.нар удобни магазини в близост до потребителя. Веригата намали наполовина площта на част от обектите си, смени местоположението им, ограничи асортимента им до стоки за декорация, градината и дребни ремонти, като по този начин ги ориентира към по-дребните, но по-чести покупки. Схемата вече работи в Стара Загора и Плевен, където обектите на Mr. Bricolage вече са в съседство с магазини на BILLA, като по този начин се използва синергията между двете вериги. В Пловдив магазин със същата концепция ще отвори в средата на юни.

Опити за открояване има и по отношение на асортимента. Това пролича най-ясно с влизането на Bauhaus, която наруши традицията от последните години новите вериги да влизат на пазара с 10 – 15 топ продукта, които да създадат ефекта "уау" със своята цена. Веригата залага по-скоро на политика "за всеки по нещо", което предполага продукти и в средния, дори във високия ценови клас. В същото време в нейния магазин има и много непознати за българския пазар брандове, собствени марки, като Logoclic при паркетите и Palazzo при плочките, и продукти на доставчици, които липсват в останалите магазини.

Останалите търговци също все повече залагат на собствените марки. В Praktiker на тях се гледа като на важен източник за ръст на продажбите. Mr. Bricolage започна постепено да налага собствена марка .b в четири продуктови категории: .b green (градина), .b power (инструменти), .b beauty (декорация), .b solid (железария). Целта е делът им в продажбите през 2013 г. да достигне 10% при под 5% през 2011 г.

В допълнение веригите се стремят да станат все по-видими, като в повечето случаи залагат на масирана реклама. В усилията си повечето прибегнаха и към нетипичен за "направи си сам" сектора канал, като телевизионната реклама.

 Естествен подбор

При малък и падащ пазар обаче е малко вероятно веригите да се справят чрез чисто маркетингови инструменти с конкуренцията. Дори делът на модерната търговия все още да е малък (около 20-25%), има градове, в които концентрацията на "направи си сам" вериги вече е извън всякаква логика на търсенето. В град със 150- 200 хил. жители, магазини на три големи международни марки и още толкова на по-малки български трудно биха се надявали на шеметни обороти. Затова след масовото отваряне, има вероятност на места да се стигне до селективно затваряне на магазини.