Търговците изпратиха 2011 със смесени чувства. В най-масовия случай очакванията им за увеличаване на оборотите не се сбъднаха. Потреблението спадна още, но на пазара навлязоха нови международни марки и се повиши инвестиционната активност в търговски имоти. Очакванията за 2012 г. са, че ситуацията ще се подобри. Някои играчи продължават да чертаят планове за експанзия. За повечето търговци София остава основен фокус. Търговските центрове продължават да са предпочитани пред традиционните търговски улици. Ниската покупателна способност на потребителите е основното предизвикателство пред търговците. В трудните икономически условия се налага да преосмислят управлението на мрежите си. Основните инструменти за това са намаляване на наеми, затваряне на магазини, релокация на обекти и въвеждане на нови формати. Такива са в резюме основните резултати от изследването "Колко активни са търговците в България" на MBL I CBRE, чието издание за 2012 г. е третото поредно.

2011 – предизвикателствата продължават

Сред търговците преобладава негативната оценка за това дали изтеклата 2011 г. е била успешна за бизнеса им. Тя не отговори на очакванията на повечето от тях за повишение на оборотите спрямо 2010 г. Въпреки това близо 40% от анкетираните са доволни от постигнатите резултати. Като успешна 2011 се оценява най-вече от представителите на сектора фармация/здраве и красота (75%), следвани от сектора мода (65%), кафенета и заведения (50%) и бижута и оптики (50%). Доминира мнението, че в края на годината оборотите са се стабилизирали. Това създава очакване за по-предвидима бизнес среда.

Като основен проблем на българския пазар бизнесът отчита ниската покупателна способност (64%), следван от достъпа до подходящи търговски площи (11%), ниското качество на труда (10%) и конкуренцията (8%). Според резултатите високите наеми вече не са водещ проблем за търговците.

Нови играчи

Независимо от пазарната ситуация през 2011 г. в България стъпиха нови международни марки. Сред тях са IKEA, H&M (планирани откривания през 2012 г.), Espression by LavAzza, Columbia, New Balance, Inglot, Peacocks, Quiz. Инвестиционният пазар отбеляза първи сделки с търговски имоти от 2008 г. насам. Europa Capital придоби Mall of Sofia и Retail Park Plovdiv, като консултант на купувача и при двете сделки беше MBL|CBRE. Bluehouse купи "Практикер" - "Дружба", в София, "Практикер" - Варна, и "Пикадили-запад". Това е положителен знак за доверието и оценката на инвеститорите за България като пазар.

Експанзия – да, но внимателно!

Продължават да се сключват договори за наем, но в доста по-малък мащаб в сравнение с предходните години. Търсенето на търговски площи е съсредоточено предимно в най-качествените имоти. Много търговци с дългосрочна стратегия използват възможността да се позиционират на атрактивни локации на разумен наем. Хранителните вериги запазват водещи позиции при отварянето на нови обекти и планове за експанзия. В условия на повишена конкурентна среда в сектора и повишено пазарно проникване водещи компании като "Карфур" и "Билла" въведоха нов формат магазини. Това свидетелства, че хранителните вериги навлизат в по-зрял етап от развитието на търговската си мрежа.

София остава най-предпочитаният пазар за компаниите от всички сектори. От анкетираните 38% съсредоточават плановете си за нови търговски обекти в столицата. От друга страна, разликата в съотношението на интереса между София и следващите три града по големина - Пловдив, Варна и Бургас, е намаляла с повече от 20% в сравнение с предходната година.

Търговските центрове остават предпочитани локации за 53% от търговците. Разликата в съотношението по интерес между търговските центрове и останалите формати, по-конкретно търговските улици, се е понижила в сравнение с резултатите от проучването за миналата година.

Оптимизация на наемите

Осемдесет и три процента от търговците, които са трайно чувствителни към наемните нива, са поискали намаление през 2011 г. Едва 8% не са искали намаление на наема, а други 8% не са отговорили на този въпрос. Голяма част от компаниите отчитат промяна в отношението на наемодателите. От всички интервюирани 63% са получили отстъпка от цената на наема през 2011 г. Все пак 25% не предоставиха тази информация за целите на проучването, а 12% са заявили, че не са получили намаление на наема. С други думи, 84% от положителните отговори са получили исканото намаление на наема през 2011 г.

По отношение на локацията 64% посочват, че са получили намаление в търговските центрове спрямо търговските улици. При съпоставяне на София с останалите градове 61% от анкетираните споделят, че успешно са получили намаление в столицата. Основните причини за това са повишаването на процента незаети площи и липсата на наематели. Това е ситуация, в която повече от всякога има нужда от конструктивен и устойчив диалог между наематели и наемодатели.

Повечето търговци (76%) остават чувствителни или много чувствителни за цената на наема, която са готови да платят, тъй като тя е тясно свързана с техните оперативни резултати. Търговците стават все по-селективни за локацията и проектите за търговски центрове. Пазарният натиск за намаляване на наемните нива продължава заради предстоящите откривания на търговски центрове в София и повишението на процента незаети площи в цялата страна - и в търговските центрове, и на централните улици.

Очаквания за 2012 г.

В края на 2011 г. общото доверие в пазара на търговски площи отбеляза лек ръст. Най-aктивни по отношение на планове за разрастване на търговската мрежа през 2012 г. са хранителни вериги (100% от анкетираните), кафенета и заведения за хранене, детски стоки и "направи си сам". На дъното на класацията са търговците на дрехи (46%). Това сочи допълнителен спад в тяхната увереност, като резултатът за миналата година е 59%.

Очакванията за 2012 г. на голяма част от търговците са умерени (40%) до оптимистични (40%). Негативни са очакванията на 12% от анкетираните, а други 8% не могат да отговорят на този въпрос. За сравнение - в миналогодишното проучване 72% прогнозираха повишение на оборотите и едва 9% спад.

Значителна промяна се наблюдава в сегмента на модата, където 36% от анкетираните очакват повишение на продажбите през 2012 г., спрямо 76% при миналогодишното проучване. При модните марки 52% не очакват промяна в оборотите за 2012 спрямо 2011 г.

Натискът за понижаване на наемните нива ще продължи. Причините за това са нови търговски центрове, излизащи на пазара през 2012-2013, растящият процент на незаети площи по основните търговски улици и в съществуващите търговски центрове и намаленото потребление.

През 2012 г. търговците ще анализират много внимателно своите мрежи и ще работят активно по оптимизирането им.