Двете български цигарени компании бележат драстичен спад в продажбите през януари в сравнение със същия период на 2011 г., сочи статистиката, с която разполагат цигарените концерни.
Ако тенденцията "Булгартабак" да губи пазарно присъствие е трайна през последните години (от 74.4% през 2007 г. в края на 2010 г. холдингът достигна 37.1% от продадените цигари в стойност), то учудващо е отслабващият резултат на най-агресивния играч на пазара досега – пловдивската "Кингс табако".

Тя беше купена през 2009 г. от компанията, близка до "Винпром Пещера", и още през първата година достигна 5.7% пазарен дял, а през 2011 г. вече държеше 14.7% от купените в България цигари.

Има ли връзка

През миналата година обаче компанията внезапно започва да губи темпове и присъствието й на пазара се свива с над два процентни пункта.

Едно от обясненията в сектора е, че "Кингс" вече не се интересуват толкова от развитието на марките си, защото индиректно са сред част от съсобствениците на "Булгартабак".

Според неофициални информации и мнения на политици зад купувача на "Булгартабак" – VTB Capital, подразделение на руската Внешторгбанк, стоят собственикът на Корпоративна търговска банка Цветан Василев, депутатът от ДПС и собственик на многобройни и различни медии Делян Пеевски, както и собствениците на "Винпром Пещера", които пък са свързвани с производителя на цигари "Кингс табако". От пловдивската компания отрекоха да стоят зад купувача и в деня, в който се подаваха оферти за цигарения холдинг, разпространиха информация, че ще инвестират в своя собствена фабрика в Пловдив. Единственият косвен признак за нещо общо е, че през декември 2011 г. за маркетинг мениджър на "Булгартабак" беше поканен един от най-добрите експерти в областта, който 10 години налагаше марките на "Винпром Пещера" на пазара – Светослав Илиев. Веднага след това "Булгартабак" започна две агресивни рекламни кампании за най-популярните си марки – Victory и Eva.

Външен фокус

"Производството ни е насочено основно за експорт, големите ни цели са международните пазари. Принципно спадът в пазарния дял е притеснителен, вземаме мерки това да се промени", коментира данните Милен Щерев, маркетинг мениджър на "Кингс табако".

Спадът при "Булгартабак" е вече под критичните 34%, които холдингът достигна през септември 2011 г.
Последните четири години холдингът преобърна драстично структурата на приходите си и 70-80% от тях вече идват от износ. Експортът обаче е силно зависим от малобройни клиенти. От отчета на фабриката в София например през миналата година ставаше ясно, че 80% от износа й е към един клиент в Близкия изток - Ирак.

Според отчетите за последното тримесечие на 2011 г. на цигарените фабрики от холдинга "София-БТ" и "Благоевград-БТ" увеличават продажбите си, като първата цигарена компания отчита 29% ръст на годишна база до 175 млн. лв. за цялата 2011 г., а само за четвъртото тримесечие повишението е с 49% на годишна база до 56 млн. лв. "Благоевград-БТ" е с 16% ръст в продажбите на годишна база до 201 млн. лв. за миналата година, а само за последното тримесечие те са за 55.4 млн. лв., което е ръст с 5% на годишна база. Печалбата и на двете цигарени фабрики обаче за 2011 г. пада, а "Благоевград-БТ" дори излиза на загуба от 4.2 млн. лв., докато общата му печалба за 2010 г. бе над 19.6 млн. лв. Това са първите отчети на цигарените дружества, след като новият собственик на "Булгартабак холдинг" пое контрола над холдинга и дъщерните дружества през четвъртото тримесечие на 2011 г.

Вносен ръст

За сметка на българските производители световните цигарени концерни отбелязват отчетлив ръст или поне запазват досегашните си позиции.

Най-бързо се развива световният лидер Philip Morris, който е увеличил най-много и пазарното си присъствие. Следва го гръцката Karelia, чиято едноименна марка е най-продаваната в България и от март миналата година остави на второ място дотогавашния лидер - Victory. Причината за ръста е, че вносните цигари са близки по цени до българските, а някои дори по-евтини. През миналата година част от брандовете направиха маркетингови кампании и подобриха дистрибуцията си.
Легалните продажби на цигари се оценяват на над 2 млрд. лв. през 2011 г., като се приема, че сивият сектор на безбандеролни, фалшиви и произведени за безмитни магазини и други пазари продукти е около 22%.