Големите търговци на дребно в САЩ посрещат декември с разнопосочни резултати от кампаниите си за т.нар. "Черен петък". Голямата посещаемост в най-натоварения търговски ден в страната, който традиционно бележи началото на предколедното пазаруване, пролича голяма разлика между печелившите и губещите. По-рано започналите разпродажби и големите отстъпки дадоха летящ старт за празничния търговски сезон на вериги като Macy's, докато слабите резултати в Target и Gap показват, че купувачите са подхождали селективно, пише Reuters.

"Потребителят е станал ужасно фокусиран върху промоциите", казва Дейвид Басук, управляващ директор в консултантската компания AlixPartners. По думите му, добрата новина е, че потребителите са склонни да харчат, но трябва да бъдат убедени.

По данни на Thomson Reuters осем от общо тринадесетте вериги, които вече са обявили резултатите си, са отчели по-високи продажби от очакванията. Thomson Reuters следи продажбите в 22 вериги, като прогнозите бяха за среден годишен ръст от 3.1% при т.нар. same-store sales  (т.е. продажби в обекти, които са били отворени повече от година), при отчетен ръст от 5.5 % през ноември 2010 г.

Сега търговците на дребно трябва да направят всичко възможно, за да реализират печалби за остатъка от празничния сезон – трудна задача, тъй като според много анализатори на сектора купувачите, които са подложени на финансов стрес, ще се отдръпнат след пиршеството през уикенда след Деня на благодарността, посочва Reuters.

Според данните на американската Национална ритейл федерация общият обем на продажбите за уикенда е достигнал около 52.4 млрд. долара, в сравнение с 45 млрд. долара през 2010 г.

Търговците на дребно определено са направили всичко възможно, за да изстискат колкото могат от продажбите през празничния уикенд, използвайки тактики като по-ранно започване на разпродажбите, смята анализаторът Джон Лонг от консултанската компания Kurt Salmon. Той посочва, че възнамерява да следи внимателно трафика в магазините и през предстоящия уикенд, за да види дали наблюдаваното по време на Черния петък ще е устойчива тенденция за сезона или по-скоро аномалия.

Маржовете на печалба може да се окажат подложени на натиск, ако търговците продължават да прибягват до значителни намаления, за да привличат купувачи, пише Reuters.