Нали знаете онази народна приказка за рибата и нейната глава. Тя съвсем не е задължително да има негативна конотация. Във всеки случай винаги, когато има пренастройки в главата, се очакват сериозни промени надолу по тялото. Така и в този.

От около месец нов човек управлява топ три веригата за бързооборотни стоки в България BILLA. Той е австриец и се казва Ерих Сухи. Информацията потвърдиха пред "Капитал" от централата на компанията в Австрия – REWE International. Сухи идва на мястото на досегашния мениджър Емил Стефанов, който ръководеше бизнеса повече от осем години.

Сухи е на 41 години и от 1991 г. с малка пауза е работил в различни структури на компанията. Започнал е кариерата си в една от веригите от групата – Merkur, а преди да дойде в България, е бил ръководител на търговския отдел на BILLA в Австрия. Неговата сила – изборът на асортимент, договарянето на търговските условия и промоционалните акции в магазините.

Официално от компанията обявиха, че инициативата за смяната е дошла от самия Стефанов. "Промяната в мениджмънта на компанията се дължи на желанието на Емил Стефанов след близо девет години успешно професионално развитие в BILLA да се занимава с друга дейност. Ръководството на REWE International и BILLA - България, вижда Ерих Сухи като професионалист с дългогодишен опит в компанията, който да продължи управлението на веригата в България с приемственост от предишното ръководство.

Източници от пазара потвърдиха пред "Капитал", че решението за напускането действително идва по инициатива на Стефанов и е подготвяно от няколко месеца. "Той ръководеше компанията повече от осем години и дойде моментът, в който пожела да се занимава с нещо друго", коментира източник на вестника, който познава отношенията в компанията.

Самият Стефанов засега не иска да коментира промените. Каза, че ще се занимава с консултантска дейност в сферите, от които разбира – търговия и маркетинг.

Обикновено такива решения идват след комплекс от причини, в които се преплитат различни фактори. Не е изключена версията решението на Стефанов да е дошло в резултат на вътрешнокорпоративни отношения. В началото на година от компанията в България си тръгна ключов за бизнеса й човек – оперативният директор Дияна Тодорова. Самият Стефанов беше издигнат до регионален мениджър за България и Румъния, а преди месеци отговорностите му отново се концентрираха до търговията в България.

Нова енергия

"В момента Сухи се запознава със спецификата на работата на компанията в страната... Усилията на мениджмънта на BILLA България ще са насочени към непрекъснатото развиване в портфолиото на пресните отдели – собствено производство на хляб, транжиране на месо, деликатеси и плодове и зеленчуци, които са приоритетните продуктови категории на компанията", съобщиха за "Капитал" от REWE International.

Откакто е дошъл в България, Сухи е въвел доста промени в компанията. Като начало вече са се случили и тепърва ще се случват размествания в екипа на ключовите мениджърски и търговски позиции. Сменени са голяма част от buyer-ите (търговците във веригите, които договарят асортимента и условията с доставчиците на различните продуктови категории). Най-вероятно от компанията ще си тръгне и главният финансов директор Венцислав Чолаков. Според информация, публикувана в Търговския регистър, той се очаква да стане член на съвета на директорите на "Булгартабак". Чолаков потвърди информацията, но не пожела да коментира подробности, преди промените да бъдат официално комуникирани. Източник на вестника съобщи, че и други ключови позиции ще бъдат с ново съдържание.  
 
На пазара

Всички тези промени най-вероятно ще се усетят и на пазара. През миналата година REWE обяви агресивни планове за разрастване на българския си бизнес, които леко се забавят. Обявените сто магазина все още не са отворени. В момента компанията има под 90 обекта, сред които има такива, които се затварят или преобразяват. Стратегията като цяло е да върви все по-вече към по-малкия формат. Преди няколко седмици в интервю за "Капитал" регионалният директор за Централна и Източна Европа Януш Кулик подреди веригата на първо място сред супермаркетите в България и каза, че целта е да се затвърди тази позиция.

За миналата година BILLA има лек ръст на продажбите, който обаче изостава от интензитета на отваряне на нови обекти. Оборотът за 2010 г. е 483.4 млн. лв.при 469.2 за 2009 г. През последните две години и най-вече в резултат на кризата BILLA прави усилия да смени имиджа на верига от среден-висок ценови клас (какъвто всъщност има в Австрия) и да премине към търговец с изгодни цени. С новия мениджър тази стратегия се очаква да се затвърди още повече. С новите настройки в главата е много вероятно да има и други промени, които тепърва ще се забелязват. Резултатите ще се гледат в края на годината.

*Оригинално заглавие: Рефреш в BILLA