През 2010 г. пазарът на вносен алкохол в България се увеличи с около 10 % срямо предходната година, а категорията уиски отчете 15% ръст, по данни от International Wine and Spirit Report (IWSR). В същото време през последните няколко години пазарът на алкохол в страната като цяло е в застой и дори отчита лек спад.
През 2010 г. глобалният производител на алкохолни напитки "Диаджео" отчете ръст от 20 % на продажбите си в България, т.е. два пъти над средния за сегмента. Той се дължи предимно на увеличението на продажбите на категориите ирландско уиски, скоч уиски и водка, съобщиха от компанията.

Разговаряхме с двама от мениджърите на "Диаджео" - Дан Радичи, генерален мениджър на "Диаджео" за Източна Европа, и Николай Младенов, търговски директор на комапнията за България, Сърбия и Черна гора.

Продажбите на "Диаджео" в България са нараснали значително през последната година. Какви са причините?

Дан Радичи (ДР): Българският пазар е специфичен с това, че се развива много бързо. Компанията отчита ръст и на другите пазари в Източна Европа, но с по-ниски темпове, отколкото в България. В същото време отчитаме затруднения на пазари като Гърция, Италия и Испания, които са много по-големи от българския.
Основна причина за ръста са предприетите от правителството мерки за по-добро регулиране на пазара на алкохол в страната. Приветстваме тази политика. С това свое усилие българското правителство заема водеща позиция в целия регион в тази насока.

Николай Младенов (НМ): Също важна причина за ръста на продажбите ни сега е, че по време на кризата не намалихме инвестициите си в България.

Какви са тендециите в развитието на отделните категории вносен алкохол на българския пазар?

НМ: Изненадващото за българския пазар е, че основния двигател на растежа при вносния алкохол е уискито - най-голямата категория при вносите напитки с 60 % пазарен дял. Вероятно това се дължи на големите инвестиции, които стоят зад отделните брандове, както и на голямото разнообразие на пазара – скоч, ирландско и други. Не само ние сме активни в момента, но също и конкуренцията, предимно при уискито. Това движи цялата категория нагоре. Още повече, че традиционно уискито е най-интересната категория за българите и от 20 години доминира пазара.

Останалите сегменти вносен алкохол са значително по-малки като размер. Повечето компании изтеглиха инвестициите си, така че те не могат да растат в такава степен.

Като цяло водката е по-голям пазар от уискито, ако включим и българските марки. По отношение на вносната водка обаче той е близо три пъти по-малък от уискито по обем продажби. Вероятно наличието на много по-евтини местни варианти е причината тя да не може да расте в такава стапен, както например в Англия или в други страни, където не съществуват местни марки.

Какви са прогнозите ви за ценовото развитие на категорията уиски в Българи?

НМ: Не очаквам някакъв драстичен ръст в цените. Заради кризата средната цена на вносното уиски дори падна леко, с около 5%, през последните две години. Но това вероятно е и фактор за развитието на категорията – то стана по-достъпно.

В  бирения сегмент в България присъствате с "Гинес". Какво е динамиката в тази категория?

НМ: Биреният ни бизнес в България има нишова роля. Българският пазар е доминиран от локални марки. Не виждаме голяма перспектива за развитие в тази насока.

Планирате ли да развивате нови продукти от портфолиото на компанията на българския пазар?

НМ: Да. България принадлежи към развиващите се пазар, на които планираме да разработваме нови марки. Също така искаме да бъдем и иноватори на пазара, като изградим цели нови категории. Такава категория са например пре-миксите. От другата седмица официално стартираме два наши продукта премиксирани коктейли за вкъщи. Те са от три дни на пазара. Тази категория тепърва ще се развива в България.

Каква е причината да лансирате тази категория? Какви са сигналите от пазара?

НМ: Причините са много. Основна сред тях е, че искаме да дадем на женската публика продукт, който да е достатъчно интересен. Забелязваме, че жените започват все повече да се различават от мъжете във вкусовете си и невинаги твърдият алкохол покрива предпочитанията им. Същото важи и за по-младите хора.

Споменахте, че целията регион е успешен и перспекивен, включително България. Какви са тенденциите, които важат в региона и кои страни конкретно обхващат?

ДР: Под регион имам предвид Балканите, Централна Европа – Унгария, Чехия и Словакия, както и бившите страни от Съветския съюз – Украйна, Казахстан, които имат много бързо растящи икономики. Това е особено добра среда за успешното развитие на нашия бизнес – когато икономиката се развива, повече потребителите се прехвърят от потребление на местни към вносни марки. Този процес е особено интересен за нас.