В Европа познават бившия президент на Кипър Георгиос Василиу основно като политик и като главен преговарящ на страната с Европейския съюз. Но Василиу печели популярност и заради нюха си на предприемач, след като преди 40 години създава агенцията за пазарни проучвания MEMRB и я превръща в една от най-търсените в Близкия изток и Централна и Източна Европа. На 80-годишна възраст Василиу реши да се оттегли от бизнеса, като продаде компанията си на лидера на маркетинговия пазар Nielsen Company.

Сделката включва дейността на MEMRB в 28 от 32-те страни, в които оперира компанията, сред които е и България. От централата на Nielsen потвърдиха пред "Капитал", че придобиването на MEMRB е факт, но не пожелаха да дадат никакви допълнителни подробности. От MEMRB също отказаха коментар. Цената не беше обявена. Според кипърския сайт Cyprus Mail става въпрос за над 60 млн. евро, но никой не коментира колко точна е тази сума.

Кипърска мечта

Василиу създава Middle East Market Research Bureau (MEMRB) през 1971 г., като в началото основната цел на фирмата е да изготвя пазарни проучвания за компании в Близкия изток. От 1991 г. и с динамичното развитие на търговията на дребно в Централна и Източна Европа след падането на комунизма дружеството започва активна дейност и в този регион. Влечението на Василиу към тези страни се обяснява и с факта, че е следвал в Унгария, но бяга след съветската окупация през 1956 г. Завършва обучението си в Лондон и се завръща в Кипър, където създава и компанията си.

Изборът на купувач в лицето на Nielsen се обяснява както с водещите позиции на американската компания в маркетинговия сектор, така и с присъствието й на пазарите, на които оперира и MEMRB (виж каретата). Компанията разполага с достатъчен ресурс да финансира придобиването на кипърската фирма, още повече че неотдавна направи публично предлагане на борсата, с което набра 1.9 млрд. долара. Средствата ще бъдат използвани основно за намаляване на дълговете, но явно малка част ще отиде и за придобивания.

Какво предстои

В България основната дейност на MEMRB включва т.нар. ритейл одит - подробни проучвания на търговията на дребно чрез електронни данни от веригите, изследване на продажбите, складовите наличности и цените. В този сегмент, наричан търговски панел, лидер е българското подразделение на Nielsen - "Eй Си Нилсън", което досега беше и основен конкурент на MEMRB. Клиенти и на двете фирми са висши мениджъри, както и търговски и маркетингови отдели на големи компании за бързооборотни стоки и вериги, за които изследванията на агенциите са важен показател за българския пазар и на собствената им дейност.
След консолидацията в този сегмент и интеграцията на MEMRB в "Ей Си Нилсън" ще остане един основен голям играч, който да обслужва търговския панел и да подготвя т.нар. тракинг изследвания. Преди няколко години подобно нещо се случи и в другия сегмент на пазарните панелни изследвания - домакинския панел (тоест проучвания на потреблението и предпочитанията на домакинствата), където GfK България стана водещата компания след оттеглянето на "Галъп". Все още не е ясно и дали консолидацията в сектора ще се отрази върху цените на предлаганите услуги. Но подобна сделка няма как да не даде ефект върху малък пазар като българския.

*Оригинално заглавие: "Проучих и продадох"