Брайън Шароф: Успешният производител на Private Label може да е и малък, и голям
Автор: Личен Архив
- Пазарният дял на собствените марки нараства значително в супермаркетите, хипермаркетите, дрогериите и дискаунтърите през последните 15-20 години. Той достига над 40% в някои държави, а в други е около и над 30%. Асортиментът включва както премиум продукти, така и бюджетни линии. Успех имат и търговските вериги в сектори като електрониката, офис оборудването и декорацията за дома, които изградиха собствени марки. Общият знаменател е ангажираността на ритейлъра с качествени продукти, а също и с промоцията и маркетинга им.
Как се развива предлагането на собствени марки във високия ценови сегмент?
- При бързооборотните категории премиумът е една от най-добрите линии за собствени марки, защото позволява на търговските вериги да развият нови хранителни и нехранителни продукти, без да влизат в конкуренция от А-марките.
Как бихте описали профила на успешния производител на собствени марки при бързооборотните стоки?
- Общо взето, няма профил на успешния производител на собствени марки. Те може да са малки и средни предприятия, които специализират в производството на собствени марки. И те могат да постигнат добри работни взаимоотношения с големите търговски вериги. Може и да са големи интернационални компании, които произвеждат и двете – и свои марки, и собствени марки на търговска верига. Тук рискът е от колизии с техните маркови продукти. Независимо дали е голяма или малка, компанията трябва внимателно да прецени какви са целите и какви са производствените й възможности, преди да реши каква точно роля иска да има.
Какви са основните изисквания към един производител, за да бъде избран като партньор в Private Label бизнеса на голяма мултинационална верига? Има ли задължителни стандарти, които трябва да е покрил?
- Съветът ми е, че производителят трябва да научи всичко за търговските вериги, с които иска да има бизнес. Трябва да посети техните магазини. Трябва да разбере ролята на собствените марки в продуктовия им асортимент. Трябва да е готов да обсъжда своята компания с търговската верига и да може да й обясни предимствата на това да работят заедно. А що се отнася до стандартите и сертификатите, изискванията варират според категориите. Най-общо производителят трябва да бъде сертифициран по всички стандарти, водещи за неговата категория.
Как според вас е по-добре да постъпи производител на собствени марки, който иска да работи на външните пазари – да започне да работи под собствена марка на търговска верига на местния пазар и да се надява чрез нея да излезе на външните пазари, на които веригата оперира, или да контактува директно с централата на веригата или с клона й в държавата, която го интересува?
- Невъзможно е да се даде съвет. Всичко зависи от категорията. Съветът ми е, че е най-добре производителят да има предвид всички възможности.
Можете ли да кажете в кои продуктови сегменти европейските вериги за търговия на дребно предпочитат европейски доставчици пред географски по-отдалечени партньори, от Азия например?
- Нямам информация за това. Очевидно цената е много важна за веригата, както и надеждността на веригата за доставки.
Какво да очаква един производител от PLMA’s World of Private Label в Амстердам?
- Един изложител на PLMA’s World of Private Label има уникалната възможност да срещне байери от всички важни търговски вериги и търговци на едро в света. Ако изложителят е усърден и инициативен, изложението може да му отвори вратите за забележителен бизнес. Но е важно той да разбере, че може да са му необходими две или три години, за да го развие.
Въпросите зададе Боряна Бъчварова.
| Брайън Шароф е президент на Асоциацията на производителите на собствени марки от 1981 г. PLMA представя 3000 компании и финансира международни изложения за собствени марки. Асоциацията е съорганизатор на изложение за собствени марки в Шанхай. PLMA провежда всяка година изложение за собствени марки в Чикаго през ноември и за Европа в Амстердам през май. Преди PLMA Брайън Шароф пет години е бил изпълнителен вицепрезидент на Metropolitan New York Retail Merchants Association, която представлява веригите универсални магазини в Ню Йорк. Преди това работи три мандата като член на законодателното събрание на Ню Йорк. |
.