Изби под наем

Чашата с вино е наполовина пълна, наполовина празна. Бизнес прочитът на тази фраза е, че някои производители увеличат производството си, а други са поизгубили пазарите си, основно руския. И първите започват да преливат бизнес към пострадалите компании.

Пример за такава симбиоза е стратегията на "Белведере България". Френско-полският винопроизводител, който в България произвежда марките Menada, Tcherga и т.н., започна коопериране с три други представителя на винарския бранш в страната. През последните седмици "Белведере" сключи договори с "Винпром Русе", "Винал Ловеч" и "Слънчева долина" от търговищкото село Недарево. Споразуменията предвиждат в предприятията на трите компании да се бутилират вина на "Белведере", предназначени за полския пазар.

Взаимопомощ

"Съвместната ни дейност се състои в прехвърляне на част от поръчките, които постъпват при нас, при другите производители", обясни Николай Далаков, управител на "Белведере България". От компанията коментират, че до решението за коопериране се е стигнало на база на очакванията на "Белведере" да генерират по-голямо търсене от капацитета си за производство на вино. Търговска тайна е какви количества ще се бутилират и каква е схемата на плащане.

Договорите са едногодишни, като ще се разчита и на възможности за дългосрочно партньорство с трите винопроизводителя, съобщават от "Белведере". От компанията коментират, че тази практика не е нова, като през последните три години са работили на този принцип с няколко български винарни. Поръчките тогава обаче са се възлагали ad hoc, съобразно с пазарната ситуация, когато поръчките надхвърлят възможния капацитет.

Около 80 процента от продукцията на компанията се продава в чужбина. Износът е ориентиран основно към европейските пазари, най-вече за полския. Мощностите на "Белведере" в България няма да спират да бутилират за там въпреки договорите с трите фирми. "Белведере" изнася още за Великобритания, Швеция, Германия, скандинавските страни и т.н., а извън стария континент за Русия, САЩ, Канада, Китай, Хонконг. От компанията предвиждат значителен ръст на продажбите в САЩ. Според очакванията им за 2009 г. на американския пазар ще бъдат продадени около 600 000 бутилки само от марката Tcherga. Новите пазари, които смятат за перспективни и където се планира навлизане, са Украйна, Беларус, Корея и Виетнам.

Въпрос на пазар

До есента на миналата година, т.е. преди началото на кризата, 65-70% от експорта на български вина беше предназначен за Русия. Така най-засегнатите се оказаха български винопроизводители, които залагаха основно на него. Сред тях е и "Винпром Русе". От компанията коментираха, че кооперирането с "Белведере" е добро решение за взаимна помощ сред срива на руския пазар. Компанията няма възможност да работи с пълния си капацитет, тъй като спадът на българския износ за Русия е от порядъка на 40%, първите месеци на годината са били реализирани почти нулеви продажби, а прогнозите са, че дъното на този срив на продажбите все още не е достигнато и се очаква още по-голям спад на продажбите там.

Така много от българските винопроизводители са на път да загубят основния си пазар. Възможности за експортно разрастване обаче не липсват. Докато на фона на местната руска продукция българските вина губят по точки, на европейските пазари продажбите на български вина имат шансове да нарастват. От бранша коментираха, че там се забелязва свиване на продажбите основно в средния ценови сегмент. Очакванията са, че това ще се отрази положително на реализираните количества в ниския, където попадат българските вина. Като възможност остава и българският пазар, където винопроизводителите отчитат доста различни свивания на продажбите от началото на тази година - от 20% спад до пренебрежимо малки свивания на търсенето.