Лектори
Ян Ван дер Оорд
Ян ван дер Оорд е работил като консултант повече от 14 години, помагайки на компании от цяла Европа да повишат
своята конкурентоспособност. Специализирал е в областта на подобряване резултатите от основната дейност, съкращаване на
разходите и управление на преструктурирането и преобразуването предимно в индустрии, свързани с потреблението.
Работи интензивно с компании от Югоизточна Европа от 1992 г., като с някои от обслужваните от A.T. Kearney и лично от
него компании си сътрудничат повече от 10 години.
Започнал кариерата си като консултант в A.T. Kearney в Амстердам и Осло, Ян ван дер Оорд е натрупал управленски опит
и като вицепрезидент на Bertelsmann (Германия) и директор по продажбите и маркетинга на Gorenje (Германия).
Понастоящем Ян ван дер Оорд е вицепрезидент и акционер в A.T. Kearney, както и член на ръководството на компанията за
Югоизточна Европа, като е пряко отговорен за България, Сърбия и Унгария.
A.T.Kearney е глобална консултантска компания в областта на стратегическия мениджмънт, известна с помощта, която предлага на своите клиенти да постигнат дълготрайни резултати чрез уникална комбинация от стратегически виждания, индивидуален подход и стил на сътрудничество. От основаването й през 1926 г. досега A.T.Kearney е доверен съветник по стратегически въпроси на топ мениджърите на водещи световни корпорации във всички големи индустрии. A.T.Kearney поддържа офиси в главните бизнес градове на 36 държави.
Фокусът сега пада върху стимулиране на бъдещ растеж чрез внедряване на най-добри оперативни практики
В България и в страните от Южна и Централна Европа предстои консолидация на бизнеса. По-малък брой ритейлъри ще държат доминиращия дял. За да си един от тези лидери, вече не е достатъчно просто да се обърнеш към банката и да печелиш пари от проекти за недвижими имоти в търговията на дребно. Паричният поток трябва да бъде резултат от основната дейност. Как го правят търговските вериги в региона, Европа и отвъд нея. Какви са техните главни програми за усъвършенстване на основната дейност, върху какво съсредоточават усилията си. И как те се разрастват и придобиват нови компании, когато осигуряват върхови постижения при оперативното управление на основната дейност.Вилем Хюбнер
Вилем Хубнер води изследването на промоционалните активности GfK LeafletMonitor в Адриатическия регион.
Той работи за GfK от 1992, когато стартира нехранителният панел GfK Retail & Technology в Чехия и Словакия.
От края на 90-те в неговите задължения влизат онлайн пазарните изследвания и координация на ритейл панелите на GfK в
Централна и Източна Европа.
Като директор на потребителския панел в Чехия от 2001 до 2007 той се фокусира основно към изследване на динамиката в
потребителското поведение.
На сегашната си позиция той отговаря за изследването на промоциите на търговските вериги и тяхното влияние и динамика.
Как икономическата криза влияе на динамиката на потребление
Пазарните дялове никога не могат да бъдат толкова лесно загубени или толкова лесно спечелени, колкото по време на криза. Иновациите водят към по-голям растеж именно в такива времена. Фокусът на презентацията ще бъде към ангажирането на потребителя и по-голямата стойност на марките чрез използване на потенциала на комуникацията и тенденциите, които се наблюдават в момента в региона.Волфганг Твардава
Волфганг Твардава започва кариерата си в GfK след университетското образование със специалност „Бизнес администрация”.
Работил е като директор панелни изследвания, а сега отговаря за дивизия „Стратегически маркетинг”.
Като консултант работи с водещи производители от бизнеса с хранителни и нехранителни стоки.
Член е на борда на Германското общество за марките и брандирането и е автор на множество проекти и публикации.
Дискаунтърът и марките: последни новини от родината на дискаунтърите
Лоран Бендавид
Лоран Бендавид има 15-годишна кариера в групата "Карфур".
Роден е на 4 май 1970 г. в Мароко. Завършил е Висшето училище по търговия в Рен, Франция.
Започва работа в "Карфур", Франция, като ръководител-отдел.
В продължение на шест години е бил ръководител-сектор и директор "Текстил", както и директор "Бързооборотни стоки" в "Карфур",
Мексико.
Кариерата си продължава през следващите шест години в "Карфур", Бразилия, където е заемал позициите директор
"Бързооборотни стоки", директор "Храни" и директор "Експлоатация на хипермаркети".
Позициониране на търговските вериги
Момчил Василев и Галина Бункова
Момчил е Старши мениджър в Консултантския отдел на "ПрайсуотърхаусКупърс България".
Той работи във фирмата от 1995 г. Момчил притежава разнообразен опит в управление на консултантските проекти за
преструктурирането на големи компании в областта на търговията с бързооборотни стоки в България и Сърбия.
Координираните от него проекти са обхващали цялостното организационно преструктуриране на компаниите,
оптимизирането на техните бизнес процеси, вериги на доставки и управление на човешките ресурси, интеграция след
придобиване. Момчил съветва много от своите клиенти по отношение на развитието на техните стратегии и откриване и
усвояване на възможните синергии в дейността им.
Галина Бункова е Старши мениджър, Адвокат в адвокатско дружество "Цветкова, Бебов и съдружници" ( "Ландуел България " ),
асоциирано към "ПрайсуотърхаусКупърс България", където ръководи екипа, занимаващ се със структуриране на търговски
сделки и сливания и придобивания.
Като правен консултант Галина е работила с водещи световни производители на бързооборотни стоки, с фокус върху
структуриране на взаимоотношенията между производители, дистрибутори, ритейлъри и потребители, защита на потребителите,
защита на конкуренцията, търговски марки.
Презентатори
"ПрайсуотърхаусКупърс" и "Ландуел" в световен мащаб прилагат Глобална секторна програма,
чрез която се събира, концентрира и споделя знанието на експертите в различните сектори от икономиката.
Търговията на дребно и производството на стоки за крайно потребление (Retail & Consumer) са ключов сектор за тяхната компания.
Глобалната секторната група за търговията на дребно и производството на стоки за крайно потребление включва професионалисти и експерти от над 50 държави в целия свят, които постоянно и
целенасочено специализират в този сектор.
"ПрайсуотърхаусКупърс " и адвокатско дружество "Цветкова, Бебов и съдружници" ("Ландуел") в България също притежават
задълбочена експертиза и опит в търговията на дребно и производството на стоки за крайно потребление, като техни клиенти
са повечето големи търговски вериги и международни и местни производители на стоки.
Българската секторна група за търговията на дребно и производството на стоки за крайно потребление е във връзка с
представители на бизнеса, като инициира дискусии и предлага решения по въпроси от данъчно, правно, финансово и бизнес естество.
Двамата презентатори са активни членове на тази група.
Любов и омраза по веригата на доставките
Основният критерий за измерване на ефективността на управление на верига на доставките е доволният клиент. През последната половин година пазарът беше свидетел на не особено гладки взаимоотношения между търговците и производителите на бързооборотни стоки . Напрежението се усещаше по всички останали звена от веригата - дистрибутори, логистици и доставчици на самите производители. Кои са печелещите и губещите от тези спорове? Има ли начини да се постигне идеалният свят, в който и вълкът е сит и агнето цяло чрез ефективно управление на взаимоотношенията по веригата на доставки. Презентацията ще представи данъчни, правни и бизнес аспекти на взаимоотношенията между участниците във веригата на доставки на бързооборотни стоки в България, като се фокусира както върху съществуващи проблеми, така и върху идеи и начини за тяхната оптимизация.Орлин Дочев и Боян Мартинов
Орлин Дочев ръководи екипа на Майкрософт за бизнес решения (ERP и CRM) в България от година и половина.
Преди това е отоговарял за бизнес приложенията на Oracle в България.
В областта има повече от 6 години практически опит позиционирайки добавената стойност за компаниите от подобен род решения.
Неговия екип е печелил ERP и CRM проекти в Бългаски клиенти като: Белла България, Фикосота, Балканстрой, Лев Инс,
Първа Инвестиционна Банка и др.
Дочев притежава магистърска степен по компютърни системи от Техническия университет в София.
Придобива магистърска степен по бизнесадминистрация.
Има множество квалификации в Европа по стратегически маркетинг и продажби, процеси и системи за управление на бизнеса.
Боян Мартинов е Мениджър продажби на най-успешния Microsoft Dynamics партньор в България за последните три години - Intelligent Systems Bulgaria.
Започва кариерата си в IT бранша, като консултант, а по-късно и търговец в ОмегаСофт.
След това в продължение на две години работи като консултант по внедряването на Navision в Team Vision,
като междувременно преминава успешно изпита за сертификация и става първият в България
Microsoft Business Solutions Certified Professional in Navision Manufacturing.
В началото на 2004г., заедно с още четирима свои колеги създават Intelligent Systems Bulgaria,
където поема длъжността на Мениджър продажби.
Боян Мартинов притежава магистърска степен по компютърни системи и технологии от Техническия университет в София,
както и сертификати от завършени квалификационни курсове по продажби и маркетинг.
Бизнесът днес – точни данни, оптимизирани процеси и правилни решения.
Несигурната икономическа обстановка налага множество промени в управлението на компаниите. Липсата на правилни мениджърски решения в точния момент засилва и ускорява негативните последствия върху бизнеса. Успешното управление на компаниите, базирано на точни и прецизни данни, оптимизирането на бизнес процесите и в частност на разходите - днес всичко това е немислимо без интегрирано софтуерно решение за управление на бизнеса. Целта на презентацията е да покаже как софтуерните решения за управление на бизнеса са стратегическият инструмент, който помага на компаниите да предвидят и контролират риска и да откриват и управляват новите възможности.Сузана Никифорова
Сузана Никифорова има над 15 години опит в мениджмънта, маркетинга,стратегическото планиране и продажбите.
Tя отговаря за развитието на "Меркатор" на пазарите извън Словения. Координира пренасянето на специфичното ноу-хау на компанията и налагането на корпоративните стандарти на местно ниво.
Сузана отговаря за стратегическото позициониране на международните пазари, управлението на търговските и маркетинговите дейности
със специален фокус върху развитието на продукти под собствени марки в мрежата на компанията.
Преди да стане част от екипа на "Меркатор", Сузана предоставя консултантски услуги за стратегическо бизнес развитие за различни клиенти в Югоизточна Европа.
Тя е сертифицирана за независим съветник по управление на проекти за европейските общности и е предоставяла консултантски услуги по няколко проекта на ЕС.
Работи и като гост-лектор "Управление на марки" в Американския колеж в Скопие.
Как да преминем през рeцесията с помощта на правилна стратегия за собствените марки (Private Labels)
По време на рецесия потребителското поведение се променя. Потребителите стават още по-чувствителни към цената, купуват по-често, но по-малки количества. Ценовите промоции, по-ниските цени и огромните отстъпки привличат тяхното влияние и лоялността към марките намалява. При подобни обстоятелства, търговците на дребно се изправят пред огромното предизвикателство да се борят за запазването на маржовете и генерирането на обеми на продажбите. Това, което наистина им помага, е интелигентната стратегия за собствените марки (Private Labels), която води дори до експанзия. В момента почти всеки голям ритейлър се фокусира върху развитието на успешна стратегия за собствените марки, която генерира значителни печалби. Програмите за собствените марки подобряват маржовете, намаляват времето за достигане на стоките до потребителите и опростяват функции по веригата на доставки. Истински интелигентната стратегия означава не само да увеличиш броя на въведените собствени марки, но и да се фокусираш върху нововъведенията в продуктите, тъй като продуктите-подобия вече не могат да се конкурират с големите марки, нито да удовлетворят взискателните купувачи.Ивайло Маринов
Ивайло Маринов е председател на Управителния съвет на "ЦБА Асет Мениджмънт"и един от основните акционери в компанията.
В момента е и изпълнителен директор на компанията, направление "Стратегия и Бизнес Развитие".
Участвал е в проектите на веригата за разрастване чрез собствени обекти и чрез придобивания, за листване на Българската Фондова Борса,
за мащабно преструктуриране с консултантската компания PricewaterhoueCoopers и др.
Има над 10 години опит на ръководни позиции в търговията на дребно в България.
Бил е член на Управителния съвет на ЦБА България, а в момента е Контрольор на Търговско направление в ЦБА България.
