Очакванията, че интересът на производители от Западна и Централна Европа към българския пазар масово ще се засили след членството на страната в ЕС, намериха видимо потвърждение на пролетния панаир в Пловдив. На изложението ФУДТЕХ в рамките на панаира около 30 полски компании търсеха български партньори. Там участваха от производители на машини и оборудване за хранително-вкусовата промишленост и на добавки за нея до производители на сладкарски изделия, билкови чайове, кафе, енергийни напитки, месо, яйца и пр.

Общата причина да погледнат към пазара в България е отварянето му покрай членството на страната в Европейския съюз и свързаните с това по-ниски разходи за мита, а също така и географската му близост, показва анкетата, която "Регал" направи сред изложителите със съдействието на полската фирма "Арт експо". От "Ибис", полски производител на пещи и съоръжения за разбъркване на тесто, добавиха и "очакванията си за по-интензивно развитие на инвестиционната дейност след еврочленството на страната". Някои фирми като "Ибис" и като фабриката "Спомаш" (сушилни за кетчупи и конфитюри, малки линии за преработка на плодове и зеленчуци) вече имат опит на българския пазар. "Спомаш" например през 70-те години са изнасяли за България машини за производство на конфитюри и мармалади и за олио. Сега искат да представят новите си технически възможности, както и да предложат услугите си за модернизиране на използвани машини и за адаптирането им към евростандартите. Повечето полски фирми обаче бяха дебютанти и като основен практически проблем пред навлизането им в България се очерта липсата на контакти. 

"Фирмата търси дистрибутор"

- този надпис на един от полските щандове в Пловдив с пълна сила се отнасяше за повечето представени компании. Най-силно изразена беше тази потребност при компаниите, които търсят пазар за готовите си продукти. Такъв пример е "Биофлуид", производител на билкови и плодови чайове от собствени плантации, която би искала да сътрудничи с търговските вериги и търси дистрибутор за продуктите си. Подобен е случаят и с фирмата "Хербапол" - друг полски производител на билкови и плодови чайове, на плодови сиропи, билки, фармацевтични сиропи и капки. От компанията се надяват, че българските потребители ще оценят продуктите им, които са в духа на здравословното хранене, и че ще има резултат от множеството посещения на дистрибутори и представители на търговски мрежи на щанда им в Пловдив.

По-трудни изглеждаха нещата за полските производители на сладкарски изделия, основно заради силната местна конкуренция. От производителя на шоколадови изделия и желирани бонбони "Виктория суит" със съжаление констатират, че на ФУДТЕХ не са открили дистрибутор на продуктите си, които по тяхна оценка са с високо качество и атрактивни цени. Колегите им от фабриката за шоколадови бонбони "Солидарност" вече са имали контакти с "Пикадили" и са успели да продават малки количества там. Продължават обаче да търсят контакти с дистрибутори и достъп до веригите. А от производителя на халва, шоколадови и карамелени бонбони "Одра" се притесняват, че

Цените на продуктите им

макар и да съответстват на тяхното качество, може да се окажат височки за българския пазар. В Пловдив се представи и Центърът за обслужване на пекарни (АКО), който произвежда добавки за пекари, сладкари и производители на сладолед. В България АКО са правили презентации, обучения и срещи с представители на занаятчийски съюзи и цехове.

Фирми като "Биогран" - един от големите производители на кафето от зърнени растения "ИНКА", някога популярно и в България, тепърва започват да организират сътрудничество със складове и вериги. Те вече са установили сътрудничество за дистрибуцията с "Маспекс България" - полския производител, който купи "Литекс джус". "Криница витамин", производители на енергийната напитка "Ултимате", също са намерили български дистрибутор - "Лева груп" (по тяхна информация), и се надяват да пробият на пазара благодарение на липсата на силни местни производители според тях. От "Витпол", лидер на полския пазар при смесите от изсушени зеленчуци и подправки, вече са имали срещи с две големи търговки вериги. Те се надяват през близките месеци да започнат сътрудничество с тях.

В Пловдив се представи и фирмата за месо и месни изделия, логистика и хладилни камиони "Абакус", която е свързана с полски производител и от пет години търгува в ЕС. Интересен случай е едно от най-големите полски предприятия за пакетиране на яйца "Мизгиер". Освен че предлага свежи яйца, опаковки и съоръжения за пакетиране, фирмата се интересува и от възможностите за изкупуване на излишъци на български яйца и внос на полски яйца.

Въпросът с партньорството

стои и пред полските производители на машини и съоръжения за хранително-вкусовата промишленост.

Така например производителят на хладилни съоръжения за магазини и супермаркети "Цебеа", който оценява българския пазар като висококонкурентен, търси партньор за него. Представител търси и полският лидер в бранша на пещи за хлебопроизводството и съоръжения за обливане с глазура "Елкал". А производителят на машини за сладолед и сметана "Гастрономаш - Полша" още с първото си идване в Пловдив успя да продаде четири машини за Южното Черноморие. Контакти търсеше и производителят на машини за преработка на месо и горелки за строителството "Кома", изтъквайки като свое конкурентно предимство, че на българския пазар не се предлагат подобни съоръжения. В тази посока е и търсенето на полския лидер при машините за пакетиране "Полпак" (автомати за пакетиране, дозатори за течности и други опаковки за битовата химия).

Анализ на държавите, в които изнасят полските производители, представени на панаира, извежда на преден план Русия и Германия, Румъния, Украйна, Беларус, Унгария, Чехия и Словакия, а също и прибалтийските републики. За отбелязване е, че основното притеснение на полските фирми не е българската конкуренция, а тази на евтиния внос от Турция - на машини и на бързооборотни стоки.